銀行縣市客戶拓展方案-客戶拓展活動(dòng)方案
一、 目的
以歲末年初外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員回流為抓手，著力宣傳建行品 牌形象、提升社會(huì)知名度，通過銷售多項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，擴(kuò)大建行在廣大老百姓中的影響力。
二、 目標(biāo)客戶
1、 中高檔小區(qū)住戶;
2、 政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)員工;
3、 規(guī)模較大的商戶、納稅額較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主;
4、 外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)回流人員;
三、 組織構(gòu)架
組長：支行行長
副組長：分管副行長
團(tuán)隊(duì)成員：營業(yè)室相關(guān)人員，組成任務(wù)型團(tuán)隊(duì)
四、 活動(dòng)實(shí)施
1、 準(zhǔn)備階段：12月底之前
摸清中高檔小區(qū)數(shù)量及位置;梳理政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有 企業(yè)客戶名單，實(shí)行名單制營銷管理;聯(lián)系國稅局、地稅局、財(cái)政局，梳理出納稅金額超過1萬元以上的商戶及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名單;聯(lián)系勞動(dòng)和社會(huì)保障局，梳理出外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
制作出“建行圓您住房夢、創(chuàng)業(yè)夢，建行存定期、移動(dòng)送手機(jī)”、“安邦財(cái)險(xiǎn)收益高，自動(dòng)到賬免煩擾”等宣傳海報(bào)，制作包括結(jié)算通
卡、貴金屬交易抽獎(jiǎng)活動(dòng)、電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)、電話POS機(jī)、保險(xiǎn)產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡分期等綜合性營銷小折頁。
準(zhǔn)備適當(dāng)禮品。
2、 實(shí)施階段
一是全方位宣傳。
在車站、高速路口、工業(yè)園區(qū)、步行街懸掛“建行圓您住房夢、 創(chuàng)業(yè)夢，建行存定期、移動(dòng)送手機(jī)”宣傳橫幅。
通過短信群發(fā)，向全縣號(hào)碼發(fā)送“奉新建行給全縣人民拜年，存款到建行，收益有保障;建行圓您購房、創(chuàng)業(yè)夢”
聘請(qǐng)人員向政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、中高檔小區(qū)、規(guī)模較大的商戶、人流量較大的步行街和商場門口散發(fā)產(chǎn)品宣傳折頁。 宣傳要求充分利用LED、建行營業(yè)場所、自助銀行區(qū)等一切可以利用的區(qū)域。
二、專項(xiàng)營銷活動(dòng)。(2017年1月底前)
我行影響較大的傳統(tǒng)存款來源鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以懸掛宣傳橫幅為主。 對(duì)于偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立“建行聯(lián)絡(luò)人”制度，通過聯(lián)絡(luò)人搜集當(dāng)?shù)刭Y金較為豐富的客戶。
對(duì)于規(guī)模較大的商戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主，專門上門營銷結(jié)算通卡和電話POS，普通POS機(jī)。
與移動(dòng)公司合作，在步行街、華林廣場等人流量密集的地方開展“建行存定期、移動(dòng)送手機(jī)活動(dòng)”。
開展“歡樂迎新春，建行送“禮”了”活動(dòng)，對(duì)于辦理了開戶、
存定期、購買理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、分期、電子銀行的客戶，送出對(duì)聯(lián)，同時(shí)配送一個(gè)產(chǎn)品宣傳包。
活動(dòng)期間，支行要及時(shí)評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，尋找到最合適當(dāng)?shù)貭I銷宣傳的手段，同時(shí)，建立客戶名單庫及聯(lián)系方式，定期發(fā)送產(chǎn)品信息。
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