公司企劃部中秋國慶雙節活動方案
一、策劃背景
1、“金九銀十”作為傳統銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經銷商給予厚望，十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海！
2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現在廠商全方位細節把控和組織執行層面的競爭！
3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截，我們該何時啟動？
4、無論是大型節假日促銷，還是小型促銷，從投入產出比來看，部分經銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價，獲取豐厚的利潤！我們要拋棄這種思維，現階段的市場，只有真正有效的投入，才有實效的產出！要做就做到最好！
二、活動目的
1、借*** “榮膺中國500強，蟬聯建陶行業榜首”事件，以全國性總裁簽售活動，創造輿論熱點，提升品牌高度；
2、借助中秋及十一黃金周契機，舉行全國聯動 “雙節”（中秋、國慶）促銷活動，以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售，創造銷量。
三、活動時間：
9月12日-10月25日
活動地點：***國際店
輔助地點：之家
這一時段涵蓋了中秋節、國慶節等重要節假日，是2010年度最重要的消費旺季，我們把這一時段作為一個營銷節點進行統籌安排，希望創造最大的銷售業績。
四、活動主題：
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻！
五、活動內容：
一、總裁簽售，普惠全國；
9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由***瓷磚總裁進行簽售活動（每周限20個名額）。凡持有總裁簽售卡的客戶，經總裁簽字后可享受折后9折的優惠，名額有限，欲簽從速！
注：活動套餐、特價、不能享受總裁簽售優惠政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜！
活動期間，購買**新品（新理石：冰河、鉑翡玉石、楓丹白露）系列，享受新品上市7折優惠，并且購買新品客戶可享受20元/m2的鋪貼補助（活動期間，新品上貼上享受補貼費用的標簽）。
注：此活動不與總裁簽售活動同時享受。
新品獎勵政策：活動期間導購人員、業務人員銷售新品：
▲達60m2以上，獎勵50元；
▲達100m2以上，獎勵100元；
▲達200m2以上，獎勵200元；
▲達300m2以上，獎勵400元：
三、共慶華誕，歡樂6+1；
活動期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：
交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛三件套1份；
交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺；
交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮豪華精美餐具”1套。
注：所加的1元作為導購獎勵。
四、幸福套餐，歡樂同聚；
注：套餐產品為中秋國慶特供產品數量有限、預購從速。定套餐產品請核對你的房屋尺寸，所缺的產品數量將按活動期間折扣進行補貨。本套餐產品不能退換貨：購買套餐產品不重復享受其它優惠活動。金額滿5000元可參加抽獎。（廚衛套餐不包含配套腰線花片等輔材）
五、幸福滿堂，幸福“磚”惠；
六、幸福送萬家，品牌家電“搬”回家；
獎項數 量獎 項 標 準
特等獎1名贏取價值2999品牌“自動洗衣機”一臺
一等獎2名贏取價值899元的“美的光波爐”1臺
二等獎3名贏取價值499元的“美的微波爐”1臺
三等獎4名贏取價值299元的“美的智能電飯煲”1臺
四等獎5名贏取價值166元的“炒鍋”一個
幸福獎80名贏取精美水杯一個
抽獎活動說明：
�。�1）抽獎條件：
定金必須達到3000元。
購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。
（2）、抽獎活動的目的：
?增強店面人氣，吸引顧客
?增加促銷活動的亮點和導購的終端銷售賣點
�。�3）、抽獎活動地點與時間：
?時間：10月31日15:00
?地點：湟水河***國際店門口（可設抽獎舞臺）；
�。�4）、抽獎獎品的領�。�
?特等獎、一等獎均在全額結款完畢后方可拿走；
?若顧客退貨，則所抽中“獎品”也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎品正價予以扣款。
七、普天同慶，幸福共享；
凡在9月22日之前憑單頁進店的客戶，可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數量有限，贈完為止，先到先得。
注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。
八、星級服務承諾，7天無理由退換貨！
超七星服務主要服務內容
“一星”服務免費送貨進門服務（市區內，電梯不限樓層）
“二星”服務免費上門測量、現場鋪貼指導
“三星”服務免費提供瓷磚鋪貼設計指導咨詢服務
“四星”服務�；u免費保養一次
“五星”服務免費提供上門補貨服務一次，免費上門退換貨服務一次
“六星”服務提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務（300元以內免費）
“七星”服務7天無理由退換貨
活動說明：
九、內部激勵，帶金銷售：提高活動期內內部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相關上下游產品導購提成，同樣的刺激力度內部遠比顧客感受強烈！同時可設置合理的活動期間銷售目標，完成目標后整個團隊給予獎金獎勵。
十、獎勵政策：
1、各部門銷售量第一的人員獎勵300元。第二名獎勵200元。第三名獎勵100元。（具體獎勵方案參照獎勵方案）
2、***產品獎勵辦法：活動期間銷售……
十一、其他氛圍營造
9月22日中秋節，制作100個燈謎，讓進店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎勵***鑰匙鏈一個。
十二、人員安排
見人員分工安排表
十三、宣傳
1、高空卡位
1）、短信群發：（內容暫定）
2）、夾報：設計與當地主流報紙大小一致的夾報報張或單張，自售卡日開始大面積夾報告知，同時給售卡人員及小區推廣派發。（暫定）
3）、戶外廣告：湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側面4.03米戶外。
4）、論壇及網站：*****建材網
5）、門店條幅
2、移動卡位：
1）、車貼廣告（公司4部車輛）；
2）、手舉派宣傳；
3）、單張派發：入口卡位，派發人員可采用相關形象。
3、店面布置 ：
1）、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或實際禮品布置，盡可能顯得多且大器，點綴活動氣氛。
2）、吊旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“促銷主題畫+促銷利益點”。
3）、X架：促銷內容X架、**新理石X架、結合原有的產品類X架。
4）、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片
5）、統一店員形象：活動期內所有工作人員統一形象。
4、活動日的現場布置：
1）、門店兩側條幅
2）、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。
3）、拱門：在市場口，店外設立拱門。
4）、單張派發：市場各入口卡位，派發人員可采用小天使等卡通形象。
5）、當日活動流程示意圖
6）、新品區：實景+X架等相關物料+導購員解說。
意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動現場的“勢”能造多大，集中資源通過各種廣告、物料的組合在一定時期內密集轟炸，先把勢搶過來才能搶單、搶市場份額。
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企劃部
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