關于4s促銷方案
篇一：
目 錄
第一部分：市場調查
一、營銷環境分析
二、消費者分析
第二部分：營銷策略
一、市場定位
二、品牌定位
第三部分：廣告策略
一、廣告目標
二、廣告訴求策略
三、廣告媒介策略
第四部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
三、目標區域
四、廣告媒介選擇與發布計劃
第五部分：營銷活動策劃
一、開業慶典策劃方案
二、樣車商場展示活動(看)
三、“十日百人”試駕活動(試)
四、東風風神自駕游活動(游)
五、資料贈送活動(贈)
一、營銷環境分析
1、 地區經濟增長強勁，轎車市場需求趨旺
錦州是遼西地區的交通、物流、商業中心，輕重工業、采礦業、漁業、果業、畜牧業、蔬菜種植業等發展較快，錦州市國內生產總值已經連續多年呈兩位數增長，2003年，人均國內生產總值首次突破1000美元，是遼寧乃至環渤海地區的經濟亮點。黨中央、國務院提出的振興東北老工業基地的戰略決策以及遼寧省委、省政府實施的遼西北開發戰略，為錦州提供了巨大的歷史發展機遇，對于促進錦州經濟社會的快速可持續發展，提前實現全面建設小康社會的目標將起到巨大的推動作用。根據《錦州老工業基地調整改造振興規劃綱要》，到2007年，工業經濟在錦州市經濟中的比重由36%提高到43%，高新技術產值在工業經濟中的比重由13%提高到25%。
據有關資料顯示，錦州市個體私營經濟發展迅速，現已成為錦州市經濟新的增長點和重要組成部分，全市個體私營業戶已有15萬戶，注冊資金30多億元。錦州市目前有5所高校，各類科研院所60余個。絕大部分個體和私營企業主、金融機構管理人員、房地產部門的開發商和經理、部分企業承包者和技術入股者、高新技術產業中的領先者、教學科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問題已經解決，具備購買中低檔轎車的經濟實力，今后的消費重點將瞄準家庭轎車，因此，以錦州為中心的遼西北地區中低檔轎車市場需求規模較大。
2、 成品油價格連續走高，節能型轎車市場看好
近年來，國際市場油價動蕩劇烈，總的趨勢是不斷上漲。1999年至2000年，國內成品油價格連續七次上調讓人記憶猶新。2004年4月1日零點，國內汽油價格再次上漲，達到了自2000年以來的最高點。從國際石油供求關系來看，在一個時期內油價不會明顯下降。在國際原油價格不斷飆升的影響下，國內汽油價格也不斷走高，使汽車消費成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關注的問題，這必然導致消費者在購車時偏向油耗低的小排量、節能型轎車。東風風神系列是名副其實的經濟性高性價比轎車，正好滿足消費者降低運營成本的需要。
3、東風風神轎車性價比突出，市場表現令人欣喜
東風風神問世以來，秉持其一貫的“雷霆動力，縱情千里”的美名，具備安全、節能、環保、經濟而又不失駕駛樂趣的特點。卓越的性價比深受消費者的喜愛，銷量一路上升，成績驚人。2004年上半年成為“上半年中國經濟型轎車的銷量冠軍”，成功突破10萬輛。2005年，05款新東風風神僅在上半年銷量就突破了3萬輛，高居同級別三廂車銷量第一位，在同級車總銷量中所占份額從2004年的15％提升到16.5％。6月更是創下歷史新高，單月銷量就超過7，000輛。在9月24日結束的深圳“第二屆晶報汽車節”上，在“深圳市民最喜愛的車型評選”活動中，東風風神被評為最佳市場表現車型。10月，東風風神又迎來了第15萬輛的下線。
4、 市場季節特點明顯，秋冬季節銷售火爆
通過對近幾年本地區汽車銷量的統計分析，汽車消費存在一定規
律，每到秋冬季節，汽車銷售最為火爆，被業內人士稱之為“黃金季節”，而春夏季相對來說就清淡很多。
二、消費者分析
1、客戶群定位
(1)出租車主；
(2)私營企業主；
(3)白領階層的中高收入群體；
(4)國家公務員；
(5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等企業員工。
2、 目標客戶群分析
(1) 目標客戶年齡層
綜合本案情況，目標客戶的年齡應在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經濟基礎，有穩定收入，時尚、優秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。
(2) 目標客戶群收入情況
家庭轎車作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩定性。一般要求自有現金在3萬元以上，家庭月收入在5000元以上。
3、 消費者行為分析
前不久，由東風風神發起，京、滬、穗等重點城市各大經銷商配合展開，通過書面問卷調查、口頭調查和客戶來電反饋等形式進行，調查對象為20-45歲的潛在客戶和現有客戶，總計調查人數達3800
篇二：
活動背景
風行YJ汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批YJ汽車車主、培養客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。
為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。
案例一
活動主題：迎新春·送溫暖
活動時間：2012年1月1日~1月15日
1、發動機系統10項免費檢測
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動主題：新春賞車會
活動時間：2012年1月1日~1月10日
活動內容：
1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕X景。
3、活動期間購車，可參與現場抽獎。
案例三
活動主題：車展
活動時間：2012年1月1日~1月3日
活動內容：
根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。
案例四
活動主題：元旦購車瘋狂送禮
活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日
1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。
2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。
篇三：
伙伴同行 豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！
慶祝XX下線一周年，XX寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動！
歲末禮一： 每周狂送3噸汽油
即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購限量車型每周將送出3噸汽油。
歲末禮二：購車送3年6萬公里免費保養或5000禮包（不與歲末禮一重享）
即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購買寶駿630任意車型，送3年6萬公里免費保養或5000元超級大禮包。
歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息
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歲末禮四：1000元大優惠
即日起至12月31日。
歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮
親，2011年12月31日前，成功推薦其他客戶購買寶駿630成交的現有寶駿、樂馳和五菱車主，將獲得價值500元油卡或代金券伙伴大禮！
歲末禮六：200元車主訓練營參加禮以及千元大獎
2011年12月，凡參加寶駿630新車主訓練營的寶駿630車主，均可獲得價值200元的精美禮品，更有超乎期待的現場抽獎1000元大禮相送。
歲末禮七：購車即送VIP卡
2011年12月31日前，所有購車用戶均可獲贈1張VIP銀卡，持卡可享受保養工時費全免、保養維護免排隊、工時免、配件折扣等多種您的專屬服務。
歲末禮八：價值4999元的630L汽油抽獎
2011年12月31日前，凡購買寶駿630的顧客，均有機會獲得價值4999元的630升汽油卡。
歲末禮九：“樂”享生活
慶“樂馳8周年",紀念升級版3.78萬元起售，更有貸款“零”利息購車新年活動等著您！
篇四：
風行YJ汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批YJ汽車車主、培養客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。
為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。606job中國汽車人才網小編為您整理了關于汽車4S店元旦的活動策劃方案，可供參考一下。
案例一
活動主題：迎新春·送溫暖
活動時間：2012年1月1日~1月15日
活動內容：
1、發動機系統10項免費檢測
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動主題：新春賞車會
活動時間：2012年1月1日~1月10日
活動內容：
1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕遠景。
3、活動期間購車，可參與現場抽獎。
案例三
活動主題：車展
活動時間：2012年1月1日~1月3日
活動內容：
根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。
案例四
活動主題：元旦購車瘋狂送禮
活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日
活動內容：
1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。
2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。
篇五：
目 錄
一、活動背景
二、活動目的
三、活動主題
四、活動時間
五、活動內容
六、宣傳方案
七、費用預算
八、安全措施
九、活動總結
4S店國慶節促銷活動策劃方案
MG4S店“國慶節”活動策劃方案
一、活動背景
一年一度的國慶節即將來臨，在這個喜慶的日子里，使得每個商場、大街小巷都人來人往。當然，必要的消費是拉動經濟增長的動力。為了回報新老顧客對我公司的信任，為了抓緊黃金銷售月的機會，每個集團、公司都絞盡腦汁，全面做好大市場下一階段的銷售工作，所以在國慶期間策劃了一系列的銷售方案。于此同時MG4S店也毫不例外，制定了一系列的促銷方案。
二、活動目的
1. 以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；
2. 通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；
3．累積客戶信息資源，為日后組建“MG車友會”等項目做好鋪墊；也為以后對新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。
三、活動主題
新中國靠革命創造，新概念由MG演繹，讓汽車市場也來一場革命吧！舉國歡慶革命成果，慶祝新中國成立六十三周年，MG4S店派送九重大禮。
四、活動時間
2012年10月1日——2012年10月8日
五、活動內容
1、 一重禮：進店有禮
無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯系方式和是否愿意購買車的問卷后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者。
備注：此問答卷需簡潔一些，顧客填寫之后以便日后我們分析出哪些是潛在客戶。
2、 二重禮：國慶特價禮
驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、 三重禮：購車豪華禮（特價車除外）
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同的大禮包。
4、 四重禮：國慶紅包禮（工時費現金券）
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額500元至100元的售后服務工時費現金券，先到先得。
5、 五重禮：國慶現金禮（特價車除外）
活動期間凡夠買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參
加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說明：本人建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。（此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來促進銷售的，在很多賣場都有應用）
6、六重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國63周年之際，公司申請舉辦“MG汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對MG4S店的厚愛和支持，特地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。
（1）、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；
（2）、抽獎細則：
將寫1至6編號并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里，共10組折疊紙，一組分別分為1—6編號。顧客抽完一個編號以后，即可憑票去領獎。即一次抽獎完成；沒人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌獎；
（3）、本次抽獎活動建議共設置6個等級的獎勵，具體設置按實際情況而定，就按你公司的工時現金券或汽車精品現金券等。
7、七重禮：陽光服務禮（售后優惠服務工時費現金券）
凡是MG4S店的客戶，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。并可以手袋價值50元的售后維修服務現金券。
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