加油站雙節(jié)促銷方案

時間：2022-10-06 06:36:02 方案

加油站雙節(jié)促銷方案

　　每到傳統(tǒng)佳節(jié)，各大商家就會有各種促銷活動。下面是小編給大家?guī)砑佑驼倦p節(jié)促銷方案，歡迎閱讀，希望對你有所幫助！

加油站雙節(jié)促銷方案

　　一、活動目的：

　　1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升。

　　2、樹立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的.認(rèn)知度。

　　3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

　　二、活動主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎。

　　三、活動時間：20XX年6月1日07:00——20XX年6月3日24:00

　　四、活動地點(diǎn)：四個加油站

　　五、整體思路概述：

　　1、 5月13日-7月15日，確定活動方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳。

　　2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動，及活動當(dāng)日獎項(xiàng)設(shè)置。

　　3、 5月28日-5月31日，各站站長安排重點(diǎn)邀約客戶。

　　4、 5月25日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢。

　　5、活動舉行（20XX年6月1日08:00——20XX年6月2日00:00）。

　　6、 6月3日，統(tǒng)計(jì)獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計(jì)活動銷售額情況。

　　7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報(bào)告。

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、凡是于20XX年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動（詳見店內(nèi)廣告）。

　　2、凡是于20XX年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20XX年6月1日--2日的大抽獎活動。

　　3、活動當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計(jì)抽獎。

　　4、獎項(xiàng)設(shè)置及獎品見附件。

　　5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

　　七、氛圍營造；活動主場布置：

　　1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）。

　　2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢。

　　3、進(jìn)行廣告宣傳，獎品提前陳列。

　　八、廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算：

　　1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎。 30元*4條=120元

　　2. 報(bào)紙宣傳：亞太廣告半版。 300元*10期=3000元

　　3. 短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元*1萬條= 350元

　　4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　5. 電話預(yù)約：

　　A 潛在的客戶電話通知購買。

　　B 重點(diǎn)加油卡顧客，電話回訪。

　　6.微信息消息推送

　　九、責(zé)任劃分：

　　1、活動總調(diào)度：

　　2、活動應(yīng)急指揮：

　　3、活動策劃組織：

　　4、活動營銷宣傳：

　　十、任務(wù)分解：

　　1 確定活動方案，制作任務(wù)單。

　　2 獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳。

　　4 獎品采購、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫。

　　5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢。

　　6 協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計(jì)，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開除。

　　7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序。

　　8 廣告宣傳。（報(bào)紙、微信、短信、電視臺等）

　　9 處理緊急情況和突發(fā)事件。

　　加油站雙節(jié)促銷方案

　　一、活動主題：

　　遇見夏天、遇見海油、暢行e夏

　　二、活動目的：

　　提升銷量、油非互動、品牌傳播、促銷創(chuàng)新

　　三、活動時間：

　　20xx年6月1日至20xx年8月31日，為期三個月。

　　四、活動范圍：

　　四川公司所屬各加油站。（合作、特許經(jīng)營站參照執(zhí)行）

　　五、活動主要內(nèi)容：

　　1、認(rèn)真落實(shí)提量增效工作，提升油品銷量：針對近段時間銷售淡季及雨季影響，油品銷量有所下滑。為了更有效遏制油品下滑趨勢，提升銷量。根據(jù)各站實(shí)際情況，制定促銷方案：包括掛牌直降、充值梯度優(yōu)惠、會員日特惠、消費(fèi)贈送便利店券等方案。

　　2、開展夏季（節(jié)日）送甜蜜活動，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)：利用炎炎夏日時機(jī)針對我站客戶在節(jié)日（七夕）開展送甜蜜活動，每個區(qū)域指定兩個加油站在七夕當(dāng)天為顧客提供送西瓜等解暑降溫的水果或飲品，達(dá)到提升品牌形象和客戶消費(fèi)體驗(yàn)和顧客滿意度。

　　3、煙草鉅“惠”

　　通過區(qū)域定價(jià)、零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、員工價(jià)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，制定專項(xiàng)優(yōu)惠措施，加大優(yōu)惠力度，通過“短平快”的營銷節(jié)奏，以區(qū)域區(qū)分定價(jià),迅速搶占市場；以批發(fā)價(jià)打開站外銷售市場；以員工價(jià)打開內(nèi)部顧客市場。

　　區(qū)域定價(jià)、零售價(jià)、批發(fā)價(jià)參考附件一,對于列表以外的煙，一律按照煙草局建議零售價(jià)銷售，對于油站大客戶需要購買指定品種煙，可以向零管部提出需求、申請、新增。由零管部上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對指定煙草批發(fā)價(jià)進(jìn)行訂價(jià)。

　　4、員工價(jià)：

　　1）煙草按照成本價(jià)取整銷售（例如：玉溪（軟）成本價(jià)20.14元，員工價(jià)為21元）每人每月累計(jì)購買不超過5條，單次購買一條煙以上需要報(bào)零管部審批；

　　2）酒類按照成本+5%元進(jìn)行銷售，單次購買12瓶上需要報(bào)零管部審批；

　　3）米油按照成本價(jià)+1元取整進(jìn)行銷售，單次購買10個以上需要報(bào)零管部審批；

　　以上將作為公司給予油站員工福利，員工價(jià)商品不得進(jìn)行售賣，必須由油站購買人登記，站經(jīng)理、出納簽字記錄存檔。

　　5、非油競賽

　　礦泉水競賽活動

　　主題：整件購買更劃算

　　促銷話術(shù)：

　　您好！老板我們現(xiàn)在的礦泉水整件購買才12元并免費(fèi)幫您搬上車。請問需要來幾箱？

　　六、活動具體內(nèi)容

　　1、加油送優(yōu)惠券活動。

　　汽油消費(fèi)滿200元客戶贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機(jī)油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費(fèi)滿300元客戶贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張10元機(jī)油券，分五次使用）便利店抵用券。抵用券使用需消費(fèi)滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。

　　柴油消費(fèi)滿300元的客戶贈送30元（兩張10元飲料小食品券，一張10元機(jī)油券。分三次次使用）便利店抵用券。消費(fèi)滿500元客戶贈送50元（三張10元飲料小食品券，兩張張10元機(jī)油券。分五次使用）便利店抵用券，抵用券使用需消費(fèi)滿20元以上方可使用（香煙、酒類除外）。

　　所有抵用券活動期內(nèi)有效，過期自動作廢。

　　2、充值梯度優(yōu)惠具體方案：

　　200≤充值<500汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.15元/升。

　　500≤充值<1000汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.2元/升。

　　1000≤充值<3000汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.25元/升。

　　3000≤充值＜5000 汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠0.3元/升。

　　5000≤充值汽油客戶，92#，95#優(yōu)惠金額需單獨(dú)申請。

　　500≤充值<1000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.15元/升。

　　1000≤充值<5000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.2元/升。

　　5000≤充值<10000柴油油客戶，0#優(yōu)惠0.25元/升。

　　10000≤充值<30000柴油客戶，0#優(yōu)惠0.3元/升。

　　30000≤充值柴油客戶優(yōu)惠金額需單獨(dú)申請。