關于清盤活動的方案
一、項目基礎分析
1、剩余房源統計
1套，為客戶退定房源，因面積過大及樓層問題，銷售出現問題；
5套，4套為1-2F聯體大面積鋪位、
1套為3-4層大鋪位；位置有東營路、轉角及內街36間，其中車位11間。
2、現階段分析
項目處于現房交付階段，商鋪業主多為投資客戶，開門率不高，商業氛圍未形成。
商鋪存量房銷售總價因面積過大，總價過高，銷售門檻較高。
項目當前處于現房交付階段，即買即用。
車位可以租賃，并且租賃費用較低，部分業主選擇租賃，對車位銷售造成影響。
部分客戶在目前大勢下開始觀望市場，客戶來訪量較少。推廣方式較為單一，推力不足。
3、營銷思考
從產品本身來看，現房似乎是最有利的優勢，但卻由于產品的自身的品質，產品的實用性等，讓客戶去現場觀摩后，直接產生購買沖動的條件偏弱，因此從某一個角度而言又變成了劣勢。（因為太現實了后，反倒缺少了美好的想象空間。）
從銷售價格來看，目前我們制定的銷售價格，并不完全具有絕對的高性價比，此外結合2012年樓市的整體形勢來看，房產投資又不是投資的最佳方向。因此推廣角度將顯得更為重要，如何使用切實有效的促銷手段就成為推廣的一個關鍵。
從產品的實際功能角度來考慮，現房可以直接使用（自用、出租），是項目的有效賣點。雜物房可突出其兼具居住功能，提高其性價比優勢。
二、下階段營銷策略
域商業已經成熟的偏好！（借金街全面交付，開街在即）
弱化戶型結構、面積等產品不足，加強訴求現房、商業的成熟度。
給自用、投資（出租，保值）一個自圓其說的理由。
三、營銷推廣執行
1、清盤主題
商鋪清盤主題：
金街 開街在即
商鋪現房 全城告急 85折特惠清盤
入住金街的最佳機會
車庫清盤主題：
1600元/㎡起 居住、停車、儲物多功能房 85折特惠熱銷
2、清盤思路
壓軸精品85折特惠 定點清盤策略
（2）針對當前剩余產品的定點清盤策略
◎110-800㎡成熟商業區旺鋪 85折特惠清盤，5套現鋪即買即用
◎居住、停車、儲物隨心所欲，1600元起多功能房，85折清盤特惠熱銷
◎車位、儲藏室采取置業顧問主動登門拜訪，送小禮品，同時傳播車位熱賣信息
（3）先預熱，再以活動形式集中銷售（時間段：3月10日-3月31日）
以四個周為節點，實行周推廣計劃，實現集中的清盤銷售。前三周為預熱期，在3月底以活動形式集中清盤銷售。
3、推廣計劃
發送時間：3月2/9/16/23日
發送數量：5萬條/次，共20萬條
發送對象：項目業主及已登記客戶、當涂縣范圍內手機用戶
發送內容：水墨蘭庭金街85折特惠清盤。成熟商業區旺鋪，5套現鋪即買即用。1600元起多功能房特惠熱銷，居住、停車、儲物隨心所欲。
因新售樓部位置位于內街，展示性不強，建議加強引導，可利用路口臨時桁架展板加以引導同時作為信息發布之用。
形式：桁架展板
數量：1塊
位置：金街入口處路邊
形式：墻體巨幅噴繪
數量：2塊
位置：內街入口處與東營路與青蓮路交口處
數量：30條
位置：項目周邊、城區主要道路旁、商業街等
數量：20張
位置：縣城各大社區宣傳欄
金街開街業主溝通會暨新春清盤特購會
活動時間： 3月31日下午2點
活動內容：3月31日當日定房，享受85折優惠
活動地點：銷售中心
活動內容：
凡是在當天定房的客戶，均贈送價值50元精美禮品1個；
凡當日老業主推薦新客戶來訪的，贈送新客戶和老業主價值10元禮品1份；
3月31日當天定房抽獎（備選）
金街項目策劃組
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