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        方案

        父親節DIY蛋糕的活動方案

        時間:2022-10-08 16:19:30 方案

        父親節DIY蛋糕的活動方案

          一、活動主題:

        父親節DIY蛋糕的活動方案

          愛在佳源 感恩父親 DIY蛋糕創意秀

          二、活動時間:

          6月15日 星期天

          三、活動地點:

          桐琴佳源中心廣場售樓處

          四、活動目的:

          1、通過舉辦父親節暖場活動,促進項目產品成交。

          2、增加售樓處人氣,讓項目形成話題,增大區域影響力。

          3、通過口碑宣傳,促進老帶新客戶成交,增加對項目的信心。

          4、促進蓄客量,為項目產品積累客戶,促進客戶之間的相互交流.

          5、促進剩余住宅、商鋪產品的成交量。

          五、活動形式:

          1、經過篩選,邀請20-30組優質客戶參加此次活動;整個活動以“父親節”為主題,要求客戶必須是父子/父女一同參加。

          2、此次父親節DIY蛋糕與甜品店合作舉辦,商家提供所有蛋糕制作物料,包括現場教學指導。

          3、整個制作過程有專業師傅指導,最后制作出來的蛋糕不做評選、不分等級,作為節日禮物送給所有父親。

          4、在簽到時設置一道祝福墻(可用售樓處畫架制作祝福墻,孩子祝福寫完后可將祝福墻搬到舞臺邊上),上面掛上祝福卡片,讓孩子寫下對父親的祝福,在蛋糕制作過程中主持人可一一取下來念,然后找到相應家庭,將卡片送給其父親,最后裝進蛋糕盒一起帶回家。

          5、在正式制作蛋糕DIY前做心有靈犀活動。

          6、在蛋糕制作過程中穿插念祝福、有獎問答游戲環節(參與互動的客戶均有禮品相送),增加與客戶之間的互動,促進整個活動的氛圍。

          六、客戶挑選:

          為了保證活動的舉辦能夠達到預期的效果,有效的促進項目產品成交,將對所有客戶進行篩選,有目的的去舉辦此次父親節DIY蛋糕活動;所有參與客戶按照以下順序進行篩選:

          1、有帶過新客戶(且新客戶已經成交)的住宅/商鋪老客戶。

          2、有帶過新客戶(新客戶未成交,正在考慮)的住宅/商鋪老客戶。

          3、意向客戶(意向客戶按照其購買意向分為ABC類,參與客戶控制在20-30組之間,在客戶數量不足的情況下依次電話邀請A、B、C類客戶。)

          七、互動游戲:

          1、心有靈犀:現場邀請10對父子/父女參加互動,參加的父子/父女分別一個比劃一個猜(可由他們自行協商哪個比劃哪個猜),每對給5道題,時間限制3分鐘,最后10對父子/父女里以最終猜出的時間最短的5對為贏,輸的5對將接受懲罰。

          2、由現場大屏幕提供詞匯。

          3、比劃者跟猜詞者對立而站,猜詞者必須背對大屏幕,比劃者可用任何方式表演出來,也可提醒猜詞者任何有關詞匯的語句,但是不能使用諧音,不能使用地方語言直接解說。否則猜的這個詞作廢(若有猜不出的可選擇過,但是每對只有PASS二次)。

          答對5道題用時較短的一組為勝。

          勝利的一方,每對父子/父女可獲得雨傘一把;

          失敗的一方需要接受懲罰,懲罰為擠爆15個氣球(5對家庭自由組合,兩兩背對而站,將吹起來的氣球放在他們中間,兩人一起配合直到將氣球擠爆,一共需要擠爆15個氣球),同時每人可獲得紙巾1盒。

          2、有獎問答:提前準備好10~20個問題,均為項目信息,提問現場客戶,回答正確可獲得禮品1份(雨傘)。

          八、活動進度及流程安排:

          時間 內容 負責人 備注

          6月9日 1、確定活動方案

          2、確定合作糕點商家

          3、銷售員電話邀請客戶(客戶控制在20~30組之間,邀請客戶按照“客戶挑選規則”嚴格篩選)

          4、統計客戶參與人數,提交參與客戶名單。

          郎莉珊

          銷售員 1、具體道具數量按客戶實際參與人數來定。

          2、銷售員電話通知客戶時提醒是父親節活動,必須父子/父女參加。

          6月10~13日 1、活動物料籌備。

          2、合作糕點商家對接。

          3、PPT、主持串詞、有獎問答、心有靈犀題目撰寫。

          郎莉珊

          王劍劍

          6月14日 1、銷售員電話向客戶確認,并統計人數。

          2、現場布置 銷售員

          郎莉珊

          王劍劍

          6月15日

          星期天 8:00以前 1、現場布置,物料擺放。

          2、所有DIY蛋糕物料、道具到位。 營銷策劃部

          8:30-

          9:00 1、客戶簽到(實名簽到)

          (客戶簽到期間,銷售員可與客戶進行交流,通過現場氣氛,促進客戶成交)

          2、引導客戶孩子寫祝福卡片,寫完后并掛回到祝福墻上。 銷售員 卡片

          簽字筆

          簽到桌

          祝福墻(畫架)

          小夾子

          9:00-9:30 暖場:播放音樂、主持人項目介紹

          銷售員接待客戶,引導客戶 銷售員

          主持人 話筒

          項目信息(文案)

          主持稿

          9:30-

          10:00 活動正式開始

          主持人組織現場客戶玩游戲

          (心有靈犀)(有獎問答) 主持人

          銷售員 有獎問答

          雨傘

          紙巾

          氣球

          10:00-10:15 主持人組織所有客戶回到桌子前,等待開始制作蛋糕

          專業糕點師傅開場示范

          10:15-10:30 銷售員為每組家庭發放DIY蛋糕示意圖片、蛋糕材料。

          銷售員

          主持人

          10:30-11:30 1、DIY蛋糕制作正式開始

          2、所有客戶開始根據圖片制作蛋糕。

          主持人念祝福卡片,并找到相應家庭,將卡片送給其父親。 銷售員 桌子

          蛋糕制作道具

          蛋糕制作過程不計時,在制作好之后組織現場客戶互動

          11:30 1、 活動結束。

          2、 客戶退場。

          3、 活動現場清理。 物業部

          九:各區域人員細分及工作安排:

          簽到區:負責人:銷售員

          1、負責參與客戶的簽到工作。

          2、引導孩子在祝福墻上選一張空白卡片寫下對父親的祝福,寫完后并掛回到祝福墻上;待活動開始講祝福墻搬到舞臺邊上。

          活動區:負責人:銷售員

          協助人員:保安 專業糕點人員

          1、在活動開始前9:00-9:30,銷售員接待客戶,引導客戶,與客戶進行互動溝通。

          2、保安維持現場秩序。

          3、專業糕點師傅負責開場指導教學,并全程指導客戶制作蛋糕。

          舞臺:負責人:主持人(待定)

          協助人員:2人 銷售員

          1、主持人負責全程主持工作,組織客戶參與互動游戲。

          2、協助人員(銷售員)協助主持人工作、準備互動禮品、道具;心有靈犀活動為比賽家庭計時。

          十、前期工作、物料籌備:

          籌備內容 數量 完成時間 負責部門 備注

          合作糕點商家 1 6月9日 郎莉珊

          客戶通知邀請 意向篩選 6月9日 銷售員 銷售員電話通知

          桌子 數量待定 已到位 郎莉珊 看參與人數定

          禮包

          雨傘、抽紙 100份 已到位 王劍劍

          話筒 2只 已到位 郎莉珊 可用售樓處原有話筒

          客戶登記本 1 6月14日 陳達康

          卡片 30張 6月13日 郎莉珊

          簽字筆 10支 6月13日 辦公室

          氣球 已到位 郎莉珊

          小夾子 30個 已到位 王劍劍

          PPT 1 6月13日 王劍劍

          主持稿 1 6月13日 王劍劍

          有獎問答 10-20個問題 6月14日 王劍劍

          心有靈犀題目 40個 6月14日 王劍劍

          祝福墻KT板 1 6月14日 王劍劍 設計+制作

          十一、費用預算:

          物料 單價 數量 總計 備注

          蛋糕 148元/個 30個 4440元 每個家庭以148/份計算,實際數量按銷售員統計客戶數為準,可多預備2個。

          KT板 100元/個 1 100元

          卡片 20元/盒 2 40元

          氣球 15/包 10 150元

          話筒 2000元/套 2 2000元 2個話筒,1個接收器

          6730元

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