實踐教學設計方案
一、課程定位與實踐目的
《采購與供應談判綜合實踐》是我院重點建設專業、廣州市市級示范專業-----物流管理專業的綜合能力培養和拓展能力培養的專業必修課。 我院與海程邦達國際貨運有限公司、寶供物流、創維集團等多家優秀企業深度合作，進行課程開發，目標是為企業培養采購員、物流業務員、客戶服務員和貨代員，使其具有物流服務采購與供應的業務洽談能力、項目管理能力和物流服務供應能力。
課程依據采購與供應業務流程（工作過程）為主線、以業務環節處理內容為核心來組織與實際業務相關的知識點、能力點。根據任務功能進行情景設計和任務排序，重視由淺入深遞進式教學，同時將職業資格考證的內容融入教學，實現課證融通。
課程形成了“以賽促學”、“社會技術服務”的課程特色。我們將課堂延伸到學生專業技能比賽，結合課程進度，舉辦物流企業調研大賽、采購與供應模擬談判大賽、物流服務相關軟件比賽。并將比賽表現融入課程成績，全方位調動學生對專業課程的深入學習。課程以真實企業項目為載體，工作過程為主線，在為企業提供技術服務的同時“做中學”，在為企業提供增值服務的同時“學中做”。
二、 實踐教學設計總體理念
根據各崗位實際工作任務將課程內容整合,并實施以項目任務為導向的，以項目洽談為表現形式的課程教學，全面實施由學校與企業對學生成績進行多元評價考核，并把課堂搬進企業進行真實環境下的工作任務驅動教學，最終獲得頂崗實習工作經歷證書，完成“過程性評價”課程考核。
三、實踐方式與方法
㈠ 改革教學方法的原則與實踐體系
1. 改革教學方法的原則。以調動學生積極性為核心，以參與和體驗為基本方式，以模擬實踐教學為主線，建立多渠道、獲取式大教學系統。
2．構建能力單元式實踐體系。實行強化能力培養的單元式實踐。在確立采購與供應談判基礎課程能力培養目標體系的基礎上，通過能力分解，構建若干個能力培養訓練單元，即以一項(組)能力培養為一個實踐單元，以系統進行該項能力的打造與培養；再由若干個訓練單元組成訓練階段；再由訓練階段組成實踐課程，完成課程的實踐。
㈡ 實踐的主要方式與方法
1.分組討論。針對講授中、案例中、學生身邊提出的采購與供應談判問題，由學生應用所學知識，放開思路，大膽分析，提出自己的見解與解決方案。
2.分組比賽。在實踐中給定具體的比賽項目，由學生組織小組在課下進行比賽項目的準備，然后在課堂上進行比賽、點評。
3.實地調研。根據教學與訓練需要，特別是要帶著特定的管理問題，組織學生進行社會調查，深入企業，訪問企業家與管理者，再由學生寫出調研報告。
4.網絡沖浪。現代教學應充分利用互聯網，對管理專業學生而言，這是一種特殊的接觸實際的窗口。根據教學進度需要，引導學生登陸有關網站，了解房地產策劃狀況，搜集最新信息，學習最新知識，思考與分析現實營銷問題。
5.文案或調研報告寫作。即設定具體任務，由學生運用所學知識與相關技能，對需要以文字形式表達的成果以規范文案的形式寫出來。
6、角色扮演。讓學生扮演談判中的采購方與供應方進行各項模擬談判。
四、實踐考核
實踐成績由任課教師根據學生實踐態度，實踐表現，能力形成等評出各實踐項目成績，然后作為期末總評的參考。實踐總評成績占期末總評成績的50％（各分項目成績比值見實踐內容及成績構成表）。
五、實踐環節和學時分配
六、實踐內容
實踐環節一：觀摩成功談判案例，寫學習心得
（一）、實踐目的：
1、理解談判對促成交易的重要性； 2、培養學生案例分析能力。
（二）、實踐內容/條件：
1、一個談判高手應具備哪些綜合素質。 2、一場成功的談判有哪些特性。 3、如何進行成功談判。
（三）、實踐要求：
讓學生里理解談判的重要性，并分析成功的談判案例，總結合格的談判者應具備的素質。
（四）、實踐步驟：
相關視頻資料及書籍觀看。
實踐環節二：企業競爭力分析（SWOT分析）
(一)、實踐目的：
1、掌握企業競爭力分析工具。
2、學會用SWOT分析法分析并解決實際問題，做出企業戰略
(二)、實踐內容/條件：
1、SWOT分析法的理論知識及使用步驟
2、對企業內外部環境進行分析，并評估出競爭力中的關鍵因素 3、通過內外部因素組合，確定分析競爭力類型并制定應對戰略
(三)、實踐要求：
利用課下時間，充分利用網絡，對企業進行調研，對企業內外部環境進行分析，通過內外部因素組合，確定分析競爭力類型并制定應對戰略
(四)、實踐步驟：
1、教師選定幾家企業，利用課下時間讓同學們實地或通過網絡調研企業。 2、提交一份SWOT分析報告，分小組課上進行討論。 3、教師進行點評，指出各組優缺點。
實踐環節三：軟件操作（ERP中的采購模塊）
(一)、實踐目的：
學習ERP中的采購與供應模塊的軟件操作及具體運行流程。
(二)、實踐內容/條件：
1、回顧采購與供應相關理論知識； 2、進一步認識采購在供應鏈中的重要地位。
(三)、實踐要求：
熟悉ERP中的采購與供應模塊的軟件操作及具體運行流程。
(四)、實踐步驟：
各人一臺電腦，練習操作ERP中的采購與供應模塊。
【實踐教學設計方案】相關文章：
語文實踐活動教學設計方案（精選14篇）10-13
社會實踐設計方案10-27
小學實踐活動設計方案10-29
教學設計方案11-09
教學設計方案教學設計03-01
開展社會實踐的策劃設計方案06-16
實用的教學設計方案11-11
關于教學設計方案11-14
教學活動設計方案12-19
教學設計方案模板10-11