超市春節(jié)促銷活動策劃方案
促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機---提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。
促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：20xx年1月12日—1月25日
促銷地點：**超市各分店
促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、 促銷時間：1/12-1/25
2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內(nèi)特價不做計算。)
3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。
4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))
第二部分：促銷活動
一、**超市-海南雙飛五日游
1、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25
三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780
五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動門店：**超市。
7、 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料.
8、 注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元*10000)
二、**旅游-有禮伴游天下
1、 在活動時間內(nèi)(止1月21日)，持04年度與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。
2、 同時在活動時間內(nèi)(止1月21日)，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置----在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位
在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成;
在1月2日，春節(jié)布置完成。
媒體推廣—--溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進(jìn)行軟消息報道(1/11)
都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進(jìn)行宣傳(1/12)
溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)
電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報道。(1月12---2月12)
費用預(yù)算
項目 數(shù)量 贊助 備注
DM費用：18萬 14萬份 / 上DM商品費用不做統(tǒng)計
獎券：24000元 30.5萬張 /
促銷海報：1200元 28張 / 各店進(jìn)行門口促銷宣傳(1*1.5M)
獎箱：1000元 28個 / 抽獎工具
活動獎項：16萬 / / 包括物資采購費用及吉祥猴
獎箱包紙：1100元 29張 /
合計：366300元 / / 不包括廠商DM費用
各部門主要職能
營運部：負(fù)責(zé)實實施各類的活動及賣場布置
配合總部需操作的營銷工作事項
檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進(jìn)行總結(jié)
采購部：負(fù)責(zé)整春年營銷活動策劃
提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作
負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣
負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放
信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。
負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項目正常操作。
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