促銷方案

促銷方案集錦[4篇]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的促銷方案5篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　針對我們公司現有的外銷產品，折扣產品，和贈送產品，擬定的促銷方案

　　1、以（各分倉）各個門店為主體。

　　2、以實際銷售目的。

　　3、以多數預期顧客為主要對象。

　　4、針對預期顧客大力推廣我們的滯銷產品。

　　針對滯銷品的有一下幾種銷售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷品。

　　1、限時折扣，即門店在特定營業時段內，提供優惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

　　2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

　　3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

　　4、免費試用，現場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

　　1、準備階段

　　1）了解開展現場促銷活動所針對目標顧客的風俗人情和特點。不同的區域可以選用不同

　　的.滯銷品去推廣 。

　　2）按照公司對目標區域總的促銷方針，協商好促銷的商品品種、規格、數量、價格等。

　　3）根據消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。

　　4）制定現場促銷計劃與貨源的調度。

　　5）促銷人員的選拔，培訓和安排。

　　2、實施階段

　　1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。

　　3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業經營理念的提高；要善于溝通，通過和顧客的溝通來推廣我們的滯銷產品，以達到溝通情感和促銷的目的。

促銷方案 篇2

　　一、活動開展目的：

　　一年一度的暑期即將到來，中、高考后學生即將步入重點高中、高等院校，為抓住這一有利發展契機，公司推出針對學生群體的全業務促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎。

　　二、活動目標客戶：

　　1、即將步入中/高等院校的學生 2、到異地就讀高中的學生 3、在異地上學放假回伊春的`學生

　　三、活動開展時間： 6月10日-8月31日

　　四、促銷政策內容：

　　（一）3G終端補貼

　　1、3G低端機政策：省內低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）

　　說明：

　　? 新入網需繳納首次預存50元。

　　? 捆綁機型為華為U7520、中興E850三款機型。

　　（其中UX990需補交機器差價款100元）

　　? 營業操作流程：入網時選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計劃下月生效。 ? 傭金：新入網提取傭金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取。 ? 此政策實行機卡捆綁，系統自動按月進行比對，出現不匹配的不返費。 2、3G中端機政策：兩款千元智能機諾基亞N5235、中興V880

　　? 中興V880按照明星終端合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內終端包合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。

　　（二）學生假期寬帶

　　持學生證或入學通知書免收連接費，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3G”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優惠政策：

　　1、用戶預存200元辦理66元“零預存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2G的U盤1部，其他贈品不重復贈送，如用戶不想選擇U盤，可選擇G網禮品。（只對寬帶+3G合單贈U盤，市公司將進行稽核。）

　　2、用戶辦理480元省內低端包，新開戶預存50元即可，用戶按預存50元參與贈禮活動，480元合約專項預存款不參與贈禮。

　　3、如用戶不想辦理上述兩項優惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3G”簡單合單，用戶3G開戶預存100元不贈送U盤。）

　　（三）沃家庭業務

　　辦理沃家庭A計劃75元套餐或B計劃60元套餐，辦理業務即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預存款，可按照G網標準參與贈禮。

　　五、賣點宣傳推薦

　　（一）、學生假期寬帶

　　每天只花2元錢網費，可以隨意上網，讓您的孩子不用去網吧上網，隨時查詢高考分數、網上填報志愿。

　　（二）、沃家庭套餐

　　1、沃家庭A計劃每月75元錢上網不限時長，家長與孩子互相通話免費，孩子的手機費家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。

　　2、固話、手機打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機本地互打免費，共享時長、合帳交費。

　　3、學生手機不用家長買，聯通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3G品牌手機。（沃家庭B2套餐）

　　（三）、3G業務 1、可視電話

　　聯通3G手機具備可視功能，套餐內還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學生的手機補貼政策。

　　2、3G預存話費送手機

　　為您的孩子準備高校生活必備通訊工具，又送手機，又送話費，一舉兩得經濟實惠，家長孩子都開心！（宣傳時避免體現低端機等字樣）

　　五、活動開展要求及分工

　　1、高考學生群體

　　請各單位盡快搜集考生聯系方式，以便客服中心一對一的進行外呼營銷，對有3G等業務辦理意向的客戶，客服中心將派單至當地局。

　　2、外地放假回家等其他學生群體 由當地局客戶經理開展一對一的營銷。

促銷方案 篇3

　　活動內容：

　　一蝶舞花語 情定今生

　　活動時間：

　　活動地點：

　　一樓

　　活動內容

　　獎項設置：“玫瑰情話”獎x名 價值xxx元的禮品

　　二.愛之物語 巧手表愛意

　　活動時間

　　活動地點

　　一樓

　　活動內容：

　　三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節

　　活動時間：2/14

　　活動地點：一樓

　　活動內容：

　　當天空飄落著雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么？凡當日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領取相應級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數量有限，先到先得，送完為止。

　　獎項設置：

　　累計滿xxx元 送巧克力一盒 限xx份

　　累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒 限x份

　　四.玫瑰情愫 磬香滿懷

　　活動時間：

　　2/14

　　活動地點：

　　一樓

　　活動內容：

　　活動期間,凡當日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務臺領取情人節玫瑰花一束,每人限領一束，共限xxx束,鮮花數量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額)。

　　五.郎才女貌對隊碰

　　活動時間：

　　2/14 15:00--17:00

　　活動地點

　　一樓正門舞臺 報名電話：xxxxxxxx

　　活動內容

　　你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節嗎？你們想渡過一個特別的`情人節嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這里有重重關卡要考驗你們哦！考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點通；三，愛的表白；名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！

　　獎項設置：

　　郎才女貌 x名 價值xxx元的禮物

　　心有靈犀 x名 價值xxx元的禮物

促銷方案 篇4

　　不斷上漲的油價、下跌無望的房價、普遍走低的薪水一個個社會問題讓人們生活在重壓之下。人們渴望自由、渴望個性的釋放，渴望忘記一切煩惱的娛樂以及年少的無憂和純真，這也就讓兒童節似乎不再是兒童的特權，如今很多年輕人也返老還童過起了兒童節。這對商家來說無疑是個天大的好消息，那么該如何利用軟文讓商家在兒童節大賺一把呢?

　　1.以年少的`回憶作為切入點。對于兒童節來說其實有兩大消費人群，一是兒童的家長，二是渴望回歸、渴望純真的青年，相對而言，而這的應當成為兒童節消費的主題。因此，商家在撰寫軟文時不妨以年少的回憶、童真作為主題。以此呼喚青年群體年少的記憶。

　　2.以產品本身大做文章。有時候人們購買一件產品，或許是因為產品本身的實用性，或許是因為產品所彰顯的品味或者其他，但是不能否認的是，人們購買一件產品時因為產品有它的亮點。因此，在撰寫軟文時，不妨為產品打造一個亮點，以這一亮點推動銷量。

　　3.突出樂趣。不管是如今的青年還是真正的兒童，喜歡的都是能夠帶來樂趣的產品，兒童天生對樂趣有著至上的追求，而青年群體是渴望通過樂趣緩解壓力。因此，在撰寫此類軟文時可以將樂趣放大。

　　兒童節促銷軟文的對象不僅僅針對兒童，更多的應當是當下的年輕人，隨著年華的遠去，他們更渴望找尋逝去的歡樂。對于商家而言，抓住這部分消費群體完全可以贏在六一。

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