酒店前臺(tái)售房提成方案
為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編幫大家整理的酒店前臺(tái)售房提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
酒店前臺(tái)售房提成方案1
為了使前廳部的工作充分適應(yīng)酒店經(jīng)營管理工作的.需要，充分調(diào)動(dòng)員工銷售熱情和調(diào)動(dòng)員工工作積極性，擬議實(shí)行以下激勵(lì)方案。
一、經(jīng)營指標(biāo)考核方案
1、酒店基本指標(biāo)完成 萬以上含 萬、前廳部按千分之 提成。
二、銷售會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡的激勵(lì)措施方案
1、銷售會(huì)員卡基本任務(wù)量 張/月/人。
2、超出任務(wù)量部分按 元/張?zhí)岢伞?/p>
3、每銷售普通會(huì)員卡一張?zhí)岢?元，銀卡會(huì)員卡一張?zhí)岢?元，金卡會(huì)員卡一張?zhí)岢?元，鉆石會(huì)員卡一張?zhí)岢?元。每銷售一張1000元儲(chǔ)值卡提成 元，每銷售一張20xx元儲(chǔ)值卡提成 元，每銷售一張3000元提成 元，以此類推。
4、售卡對(duì)象及注意事項(xiàng)：
（1）所有散客客源。
（2）如有銷售部客人主動(dòng)要求時(shí)可銷售會(huì)員卡。
（3）所有商務(wù)合約、旅游會(huì)議團(tuán)隊(duì)的客人不得銷售會(huì)員卡。
三、散客售房激勵(lì)措施方案
1、 銷售標(biāo)準(zhǔn)間的基本任務(wù)量為 間，每超額銷售一間標(biāo)準(zhǔn)間提成 元 ，大標(biāo) 元，豪華標(biāo)間 元，套房 元。
2、凡以酒店規(guī)定散客價(jià)銷售的散客房，均可提成；其他所有低于散客價(jià)的不予提成。
3、提成僅限入住當(dāng)天，續(xù)住房不在提成范圍以內(nèi)。
4、特價(jià)房、鐘點(diǎn)房、不參與提成。
5、前臺(tái)以“堅(jiān)持留住每一位客人”的銷售原則來銷售客房，如客人提出給優(yōu)惠否則不住，但當(dāng)事人不請(qǐng)示而強(qiáng)制以散客價(jià)銷售導(dǎo)致客人流失，由部門配合酒店質(zhì)檢組核查，每證實(shí)一次，罰當(dāng)事人自買房費(fèi)并罰款100元/次。
6、由前廳主管每日對(duì)前臺(tái)員工散客售房登記數(shù)進(jìn)行核查，夜審進(jìn)行監(jiān)督，每月初統(tǒng)計(jì)上一月份匯總數(shù)，交至財(cái)務(wù)部復(fù)核，經(jīng)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后發(fā)放。
酒店前臺(tái)售房提成方案2
為激發(fā)前臺(tái)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店 員工在接待客人入住時(shí)，經(jīng)推介，客人實(shí)際入住房?jī)r(jià)高于酒店規(guī)定柜臺(tái)價(jià)（若有變動(dòng)，以酒店最新規(guī)定的柜臺(tái)價(jià)為準(zhǔn)）或客人改變?cè)阮A(yù)訂客房而入住更高一級(jí)客房的，對(duì)實(shí)際入住價(jià)格高于酒店規(guī)定提成售價(jià)（低于柜臺(tái)價(jià)一折）和超出原先預(yù)訂價(jià)差額部分實(shí)行售房獎(jiǎng)勵(lì)提成，即：柜臺(tái)銷售提成和升級(jí)銷售提成。
1、 柜臺(tái)銷售提成
以來自散客和無預(yù)訂入住客人為主；若有升級(jí)，則按實(shí)際入住房?jī)r(jià)與同類房型的酒店規(guī)定提成售價(jià)之差進(jìn)行提成。“五·一”、“十·一”春節(jié)等黃金周七天不予提成。
計(jì)算公式：
提成金額=（實(shí)際入住價(jià)格－柜臺(tái)價(jià)）×實(shí)際入住天數(shù)×5%
2、升級(jí)銷售提成
以所有有預(yù)訂入住客人為主，經(jīng)推介后升級(jí)入住的，以客人實(shí)際入住房?jī)r(jià)與下的最新預(yù)訂單房?jī)r(jià)之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：
（1）、酒店協(xié)議客戶，事先無預(yù)訂且按協(xié)議價(jià)入住的，不予提成；事先有預(yù)訂，經(jīng)推介后升級(jí)入住的，按實(shí)際入住房?jī)r(jià)與營銷部下的'最新預(yù)訂單房?jī)r(jià)之差予以提成
（2）、網(wǎng)絡(luò)訂房。客人按預(yù)訂房型入住的，不予提成；若客人到前臺(tái)經(jīng)推介后升級(jí)到更高一級(jí)房型的，按實(shí)際入住房?jī)r(jià)與營銷部下的最新預(yù)訂單房?jī)r(jià)之差予以提成
計(jì)算公式：
提成金額=（實(shí)際入住價(jià)格－預(yù)訂單房?jī)r(jià)）×實(shí)際入住天數(shù)×5%
二、 提成的客房銷售，當(dāng)班接待員必須詳細(xì)、認(rèn)真填寫《前臺(tái)升級(jí)銷售登記表》及《前臺(tái)柜臺(tái)銷售登記表》。
三、 所提售房獎(jiǎng)勵(lì)按實(shí)際業(yè)績(jī)由部按規(guī)定發(fā)放
四、 財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真審核提成的每一筆業(yè)務(wù)，按規(guī)定計(jì)算提成。
提成 一般都是 ０％ １％ ３％ ５％ 提法
0% 是保底。然后根據(jù)房?jī)r(jià)不同，提成不同。
例如：房?jī)r(jià)：１６０（間） １８０（間） ２００（間） ２２０（間）
就可以劃提成分為：０％．１％ ３％ ５％
同時(shí)銷售上還有相應(yīng)的未完成計(jì)劃處罰措施
如果業(yè)績(jī)完成５０００ 業(yè)務(wù)保底是３００００
就是說有２５０００沒有完成 ２５０００乘３％來扣取工資
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