房地產大客戶行銷執(zhí)行方案
為了確保事情或工作有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的房地產大客戶行銷執(zhí)行方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、行銷目的：
有效的挖掘團體客戶,打通周邊企業(yè)渠道
保證貨量的有效去化,促進項目資金回籠
二、行銷策略
采用滲透式行銷模式挖掘我們潛在的目標客戶，以體驗式營銷策略與
客戶互動喧染銷售氣氛，組合團購政策有效促進成交。
三、行銷時間
20xx年10月14---10月20日
四、行銷地點
福田廠區(qū)門口
地點洽談責任人：
五、大客戶行銷流程：
責任人：
第一步：對我們目標客戶所在區(qū)域做巡展，設立咨詢中心，啟動戶外宣傳造勢，力爭在最短的時間內迅速形成市場焦點;
第二步：營銷人員以小組為單位，對目標客戶進行地毯式搜索，再利用DM單派發(fā)與其深入接觸、溝通，進行團購意向客戶登記;
第三步：組織意向客戶舉行產品推薦會，宣傳團購政策;
第四步：團購客戶辦理團購卡，簽訂團購協(xié)議書;
第五步：團購客戶選房，簽約;
第六步：團購客戶的維系，售后跟蹤服務。
六、價格策略
公開價格不高于福田集資房價格以此吸引目標客戶的關注，但具休價格根據最終團購方式確定。
七、行銷物料準備：
時間：10月9日-10月13日
負責人：xx
1、單頁5000份
3、手提袋5000個、撲克牌500份，文化衫100件
4、交通工具：1臺面包車(每天早上9：--18：00)
6、景觀規(guī)劃效果圖展板3張
7、區(qū)域規(guī)劃圖展板2張
8、沙盤模型1個、戶型模型4個
9、戶型平面圖單張5000份
10、帳篷1個、桌椅三套、訂書機1個、訂書針3盒、
11、礦泉水若干
12、客戶登記表
附件、產品推薦會
時間：20xx年10月24日(暫定)
晚上18：30―20：30
地點：待定
主題：福田團購產品推薦會
與會人員
擬邀嘉賓：公司領導、代理公司代表
客戶：
福田客戶(電話通知/帶項目單張入場)
1、前期準備
1)、活動場地的預定及布置
2)人數：200人左右，劇院式座位
3)背景墻、制作、安裝，酒店門口橫幅懸掛、店堂提示牌(酒店方負責)
4)禮儀小姐4人(酒店方負責)
5)會場門口簽到處：簽到臺布置、名片收集盒(酒店方負責)、簽到簿
6)嘉賓桌面：擺放鮮花、姓名牌
7)講臺、音響、話筒、投影儀(酒店方負責)、手提電腦準備
8)資料袋(折頁資料、推介會流程表、小禮品)準備
9)合作公司代表推介項目文稿(自備)
10)禮品準備、會議流程表印刷
11)嘉賓(公司部門經理以上領導及各合作單位領導)名單確定
2、活動流程安排
18：00――18：30現(xiàn)場最后調試、工作人員就位
18：30――19：00來賓入場，在入口處簽到，接待員送入會場;現(xiàn)場循環(huán)播放音樂來賓自行取食點心
19：00――19：15劉總講話
19：15――19：45產品說明、園林景觀展示(工程部經理)
19：46――19：06劉陽介紹項目綜合優(yōu)勢――片區(qū)潛力、產品特性等
20:06----20:30教育專家主講教育地產概念
20:30----20:45劉陽介紹團購政策
20：45---21:30團購客戶登記辦理團購卡
21:30活動結束
3、人員安排
1、總協(xié)調：劉總
總指揮：趙總
2、推介會接待人員：伯聯(lián)銷售部
1簽到臺簽到、派發(fā)資料:伯聯(lián)銷售部3人
2接待引導:酒店與伯聯(lián)銷售部共4人
4、工作分工
1)、聯(lián)絡對接酒店：增輝策劃部
2)、購買點心、水果、飲料，嘉賓桌面鮮花、姓名牌，嘉賓胸花預定，簽到簿(三本――貴賓本、記者本、客戶本)、手提電腦準備：增輝策劃部
4)、紙袋準備(含折頁、禮品放入)：伯聯(lián)銷售部
5)、客戶聯(lián)絡與對接：伯聯(lián)銷售部
6)、禮品定制、會議流程表印制：增輝策劃部
7)、美術設計及會前幻燈片制作：伯聯(lián)設計部與策劃部
5、費用安排
1)、場地租用費、西點飲料費、現(xiàn)場背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐：16000元
2)、禮品費：5000元(25元×200)
4)、知名青少年教育專家：5000元
――總費用：2.6萬元左右
xx項目部
20xx年10月9日
總部地址：xx
郵編：
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