設計方案

時間：2023-12-02 08:33:03 方案

設計方案[精華]

　　為保障事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的設計方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案[精華]

設計方案篇1

　　教學目標

　　1.會認10個生字；會寫8個生字；掌握多音字“哪”。

　　2.正確、流利地朗讀課文，初步了解課文大意。

　　3.引導學生分角色朗讀課文，有感情地朗讀對話。

　　4.引導學生發揮想象，初步理解寓意。

　　重點難點

　　1.初讀課文，并說一說課文中你感受最深的部分。

　　2.品讀課文，并發揮想象力續編故事。

　　教具準備制作多媒體課件；準備“井”“青蛙”“小鳥”板貼畫。（教師）

　　課時安排2課時

　　第一課時

　　教學目標

　　1.會認10個生字；會寫8個生字；掌握多音字“哪”。

　　2.正確、流利地朗讀課文，初步了解課文大意。

　　教學過程

　　一、揭示課題，導入新課。

　　1.播放“坐井觀天”的動畫片。引導學生說說這個故事可以用哪個成語來概括。

　　2.導入新題，問：誰能說說“坐井觀天”是什么意思？

　　二、初讀課文，認讀生字詞。

　　1.教師范讀，請學生點評。

　　2.出示自讀要求：自由輕聲讀課文，注意讀準字音，讀通句子，想一想課文給我們講述了一個什么故事？

　　3.檢查朗讀，相機指導認讀生詞。

　　4.組織學生小組間賽讀課文。

　　三、了解大意，自讀課文。

　　1.指導學生小組學習，討論：你通過讀課文知道了什么？

　　2.引導學生交流自己從課文中知道的內容，并歸納整理。指導學生了解課文的主要人物，把握課文的主要內容，感悟課文的表達方式。

　　四、指導書寫。

　　1.課件出示“話”“沿”“際”，引導學生思考：這三個字有什么共同特點？寫時應注意什么？指導學生寫好這三個字。

　　2.學生交流，教師點撥。

　　3.教師范寫，學生書空。

　　4.生獨立描紅、臨寫。

　　5.組織再次交流。

　　第二課時

　　一、復習導入，板貼情景。

　　1.復習導入：誰能說說故事的主要人物是誰？它們之間發生了什么故事？

　　2.板貼“井”“青蛙”“小鳥”。

　　二、熟讀精思，感悟對話。

　　1.請同學們自讀課文，找出小鳥和青蛙的三次對話。

　　2.學習青蛙和小鳥的.三次對話。

　�。�1）自讀對話。

　�。�2）指名讀，師生評讀。

　�。�3）同桌分角色練習朗讀，再現對話情形。

　　3.指名小組分角色朗讀，組織評議。指導學生讀出青蛙和小鳥的不同語氣，重點指導體會第三次對話中青蛙和小鳥的“笑”各有什么含義。

　　三、同桌合作，演讀故事。

　　1.課件出示演讀要求：

　　（1）要讀出對話中不同的語氣。

　　（2）在讀的時候可以加上適當的表情和動作。

　　2.同桌合作演讀，教師巡視指導。

　　3.全班展示演讀，師生評議。

　　四、續編對話，領悟寓意。

　　1.發揮想象，小組合作續編它們之間的第四次對話。

　　2.全班交流續編的對話。

　　3.同學們，你們讀了這個故事，想對自己說什么呢？

設計方案篇2

　　一、學習目標：

　　1．認識“梁、程”等12個生字。會寫“蘭、各”等6個字。

　　2．正確流利、有感情地朗讀課文。

　　3．簡單了解課文介紹的兩種橋及它們的特點，激發學生學科學、愛科學的興趣。

　　二、教學重點、難點：

　　重點在識字、寫字；難點是如何理解這些神奇的橋。

　　三、教學特色：

　　這是一篇融知識性與趣味性為一體的常識性課文，向我們介紹了新奇美觀的潛水橋和輕巧實用的塑料橋，同時也讓我們了解了迅速發展的科技在現代化建設中的應用，激發學生學科學、愛科學的興趣。本篇教學設計力求體現一種以學生為本的理念，注重引導學生自主地探究知識，在學生自讀、自悟的基礎上使學生的認知得到發展。同時，通過一些開放性問題的設計啟發學生的想象，培養學生的創新精神。在識字教學上采用先讀書，再識字的倒置法。

　　四、教學方法：

　　五、課前準備：

　　多媒體課件、讓學生了解一些有關橋的知識

　　六、教學時間：2課時

　　七、教學過程：

　　第一課時

　　課時目標：

　　1、整體感知，了解課文的主要內容。

　　2、知道兩種神奇的橋的主要特點。

　　3、了解比喻句的用法，能有感情地朗讀課文。

　　教學過程：

　　一、談話導入：

　　1、同學們，你看到過橋嗎？你走過或認識哪些橋？（學生個別回答）

　　2、（出示蘭蘭圖片并出示課題）今天我們課文的主人公叫蘭蘭，課文講的就是蘭蘭過橋的故事。

　　二、精讀課文，整體感知。

　　1、爺爺帶著蘭蘭一起去郊游，他將帶著蘭蘭走過兩座非同一般的橋，想知道他們過的是什么橋嗎？請大家把課文讀一讀，你將會知道答案。（學生自由讀課文）

　　2、反饋：你知道蘭蘭過的是什么橋了嗎？（學生回答，教師板書：潛水橋塑料橋）

　　3、再讀課文，思考：為什么說潛水橋和塑料橋非同一般？它們分別有什么特點？請大家以四個小組為單位再讀課文并填好調查表。（表中加粗部分為學生填寫內容，因學生寫字量有限，也可口頭反饋，教師板書）

　　潛水橋塑料橋

　　造橋地點水里小河上

　　造橋材料特別堅實的玻璃又薄又結實的塑料

　　最大的優點不僅方便交通，還可參觀海底世界輕巧，體積小，攜帶方便

　　三、學習生字：

　　1、蘭蘭的爺爺可真有本領，設計了這么好的橋。同學們你們長大想干什么？（自由發言）

　　2、大家的想法都很好。不過，不論是當橋梁工程師還是當飛行員首先得學會動腦筋，學好一些基礎的知識。比如今天要求我們認識12個生字，大家就可以動動腦子，想一些又簡單又容易記住的方法來認識它們，來，試試看吧，比比誰是最聰明的。（出示生字，交流記憶方法）

　　3、有了這么多的好方法，相信大家一定記住這些字了，老師來考考大家。（將生字組成詞語，不注拼音，請學生認讀）

　　蘭花、橋梁、工程師、波浪、書架、特別、磚石、劃船、采花、輕巧、又輕又薄、又平又穩

　　五、結束：

　　同學們真能干。相信大家有了好的學習方法一定能學到更多的本領，長大成為祖國建設的棟梁之才。

　　作業：

　　收集各種橋梁的資料，舉辦“橋梁知識展覽”。

　　第二課時

　　課時目標：

　　1、復習14個生字，學會寫6個字。

　　2、啟發想象，開發學生的創造性思維。

　　3、培養學生的創新意識和動手能力，展示自己收集到的有關橋梁知識，并自己動手設計的`未來的橋。

　　一、生字復習：

　　游戲《藏頭露尾》：學生自制生字卡片一套。教師課前準備一些較大的生字卡片并用不透明的紙蓋住字的四分之三，只露出一小部分，請學生從自己的卡片中找出被蓋住的字，以此來鞏固學生對字形的識記。

　　二、師生互動，啟發想象。

　　1、蘭蘭的爺爺太神奇了，老師今天特別想當一回爺爺，帶著蘭蘭去走一走這兩座神奇的橋，你們愿意當一次小蘭蘭和爺爺一起去嗎？（教師范讀旁白和爺爺的話，學生讀蘭蘭說的話并根據課文描述自由地做蘭蘭的一些動作，比如：嚇得閉上眼睛等）

　　2、當讀到：“原來是一座架在水里的橋，很像一幢長長的房子�！睍r，師問：從這句話中看出，潛水橋大不大？你覺得還可以說潛水橋像什么？（啟發學生想象并學說比喻句）

　　3、讀完第4自然段，師問：課文中的蘭蘭在橋里面看到了這些，現在你們都是小蘭蘭了，你們在橋里面看到了什么？愿意說給大家聽聽嗎？（啟發學生展開想象）

　　4、讀完課文，師問：剛才我們走過了兩座神奇的橋，如果你是橋梁設計工程師，你會設計怎樣的橋？（學生想象說話）

　　三、橋知識展覽會。

　　1、小組交流自己收集到的有關橋梁知識的圖片或

　　文字材料。

　　2、每2上小組推選較有代表性的材料在全班交流。

　　3、將所收集的材料張貼在教室的“展示臺”中，供學生課后參觀。

　　四、小小橋梁工程師。

　　每生自己設計一座心目中的橋，可圖文結合，也可純圖片，還可以制作橋梁模型。

設計方案篇3

　　【教學目標】

　�。�、認識課文中的８的生字。

　�。�、熟讀課文，通過語言和行動體會父親堅韌的優良品質。

　　３、感情朗讀課文，感受父親對勞動、對土地深厚的感情。

　　【教學過程】

　　一、知識鋪墊與導入

　　１、你們誰見過菜園？

　　用你的語言描述一下：在哪兒見過？菜園是什么樣子的？

　�。▽W生講完，出示菜園圖片）

　　２、那你們見過在鋪滿石塊荒坡上的菜園嗎？

　�。ǔ鍪净钠聢D片，揭示荒坡種菜需要土壤和肥料，很艱難）

　　二、初讀課文

　�。�、今天我們學習《父親的菜園》，快速閱讀，說出對你印象最深的感受，或者疑惑問題：

　　要求：讀準字音，語句流利，邊讀邊想。

　　２、教師板書學生問題和感受。

　　三、細讀課文

　�。�、教師歸納學生感想和問題：

　　看來同學們對父親很敬佩。下面我們仔細閱讀課文思考：

　　閱讀要求：

　　推敲重點語句和詞語，語速勻暢，語調抑揚。邊讀邊打記號和寫注釋。

　�。�、通過一件什么事情讓你對父親很敬佩？

　　（解決開荒的原因，菜園對父親的重要性）

　　為什么要開墾菜園？

　　找出具體的語句體會。

　　３、父親哪些方面值得你敬佩

　�。ń鉀Q開荒的過程和艱辛）

　　從哪些地方可以看出來？找出父親言行的句子體會人物的`思想：

　　勤勞、自信、堅韌、熱愛。

　　４、你覺得父親是怎樣的人？

　　（系統歸納，用自己的語言描述父親的形象）

　　四、拓展

　　出示荒涼的山坡和父親的菜園圖片：

　　這是被破壞的土地，這是父親的菜園。

　　對破壞土地人的行為你有什么評價？父親和他們比起來你有新感受？

設計方案篇4

　　教學目標

　　1、掌握100以內數的順序，會比較100以內數的大小。

　　2、激發學生的學習興趣，發展思維能力。

　　教學過程

　　一、復習。

　　1．讀出下列各數。

　　35 76 89 90 96 100

　　2．老師報數，學生在本子上寫數。

　　六十九九十三八十三十一百

　　3．口答。

　　(1)一個兩位數，高位上是5，低位上是9，這個數寫作( )。

　　(2)一個數，百位上是l，十位、個位都是0，這個數寫作( )。

　　二、新授。

　　1．教學例7。

　　(1)按照數的順序．學生逐行獨立完成。教師出示放大的100以內數目表，指定學生填寫。

　　師生共同訂正。

　　(2)讓學生回答例4提出的兩個問題。

　�、俳o十位是3的數涂上綠色，個位是3的.數涂上黃色，個位和十位數字相同的數涂上粉色，引導學生逐項完成。

　　②你從表里發現哪些有趣的排列?要引導學生觀察思考，從橫行看、豎行看等來發現。

　　從橫行看：第一行是填單數，第二行是填雙數．每一橫行的個位都是1、2、3、4、5、6、7、8、9、0。

　　從豎行看：每一豎行的個位數都一樣，十位上的數是0、1、2、3、4、5、6、7、8、9排列(0沒寫出來)。

　　教師提問：第4行第8個數是多少?第5行第8個數是多少？55前面一個數是多少?

　　2．教學例5。

　　(1)出示小棒圖。

　　教師問：左邊有多少根小棒?右邊有多少根小棒?

　　根據學生回答，教師板書；42 37

　　教師追問：“左右兩邊的小棒，哪邊的多?(左邊多)42和37兩個數比較。哪個數大?”

　　學生回答，老師再做說明，42和37相比較，42大，37小，我們用“>”來表示它們的關系。

　　(2)出示計數器圖。

　　讓學生觀察后問：

　　“左邊的計數器表示多少?右邊的計數器表示多少?”學生回答后，老師板書：23 25．又問：“23和25這兩個數相比較，哪個數大，哪個數小，應該怎樣表示?”老師在 ○ 里填上“<”大家齊讀式子兩遍。

　　另一幅圖提問個別學生誰大于誰?把你的想法說給大家聽一聽。

　　3．做課本第42頁“做一做”。

　　先讓學生獨立做題，教師巡視指導，對有困難學生可對照數目表，做完后集體訂正。

　　三、練習。

　　1、把下列卡片按數的大小順序，先從小到大排，再從大到小重新排列。

　　35 60 71 90 19 100

　　教師先指定一個學生按從小到大排，排完后，齊讀各數。然后打亂次序，再指定一個學生把這些卡片按數的大小，從大到小重新排列。

　　2、比大小，在○填上“>”、“<”或口填適當的數。

　　47○37 88○90 □<95>66

　　35○36 61○59 □<75>□

　　3、游戲題：找朋友

　　四、布置作業

　　第五課時多些少些

　　教學目標

　　1、引導學生獨立思考，初步學習對數量的估計，逐步建立數感。

　　2．培養學生合作的能力。

　　教學過程

　　一、復習。

　　1、按順序寫敷．

　　2、62后面連續的五個數是（）。

　　62后面的第五個數是（）。

　　3、按從小到大的順序把下列各數排列起來。

　　35 87 70 62 15 6

　　二、新授。

　　1、投影出示例6．

　　教師：紅球有幾個?(58個)藍球有幾個? (15個)黃球有幾個?(10個)

　　大家一起從15數到58，數的過程體會到15到58要經過好多的數。

　　教師告訴學生，58比15多得多，象剛才的題目我們就可以說，紅球比藍球多得多。

　　請一個同學從10數到15，從中感受到l0到15比較接近，我們就可以說15比10多一些，象剛才的題目，我們就可以說黃球比藍球少一些．

　　2．投影出示小小養殖場。

　　小組討論：小小養殖場，誰比誰多一些，誰比誰多的多，誰比誰少一些．

　　學生分小組討論得出結論：鵝比鴨少一些，鵝比雞少得多，雞比鴨多的多等等.

　　三、鞏固練習。

　　1．小娟有37張郵票．(投影片出示)

　　本題可先讓學生獨立完成，再集中交流。(1)小明可能有幾張郵票?(2)小紅可能有幾張郵票?

　　2、第43頁“做一做”

　　第1題：4人小組根據題意每人用“多一些、少一些、多得多、少得多”說一句話。

　　第2題：學生獨立完成，教師提問個別學生，集體訂正．

　　第3題：看誰最聰明：你能想出幾種答案?引導學生討論交流。

　　3．下面各數中，誰比誰多一些，誰比誰多得多，誰比誰少一些？

設計方案篇5

　　一、活動目的和意義：

　　我校是一所地處偏遠山區的農村九年一貫制學校，交通及不方便，與外界交往甚少，這里的學生純樸、老實，甚至膽小、害羞，不敢在公開場合表現自己。開展班級音樂會不但能夠給學生營造一種良好的音樂氛圍，促進孩子們積極參與音樂活動，增強他們學習音樂的興趣，更能使他們克服他們膽小、害羞的缺點，增強孩子們的自信心，使他們在音樂活動中體驗成就感。

　　二、活動參與者：七年級全體同學

　　三、活動地點：七年級教室

　　四、活動形式：

　　根據學生上報的節目預先制定好節目單，主持人按節目單順序報幕，演員

　　按順序演出。

　　五、活動要求：

　　1、以“慶元旦，迎新年”為主題，內容積極健康，形式多樣。

　　2、要求班上的每個學生都參與，可以根據自己的愛好、特長，自選內容、自選表演形式，自選合作伙伴、自選節目負責人、自選時間排練、自選節目主持人。

　　3、以每位同學在音樂會上的表現為依據，作為對本學期音樂成績的考核。

　　4、要求重視此項活動，積極進行策劃、排練，屆時進行“班級音樂會”的評比。

　　六、活動內容：

　�。�1）節目范圍：可選擇喜愛的歌曲或其它表演形式，要求內容健康，積極向上，與“慶元旦、迎新年”主題密切相關的節目。

　�。�2）節目形式：包括唱歌（獨唱、小組唱、合唱、對唱）、舞蹈、小品、相聲、詩歌朗誦、故事劇、樂器表演等。

　�。�3）節目人數：自由搭配，每人準備節目一個或一個以上節目，形式和內容自由組合，自愿報名，節目單由音樂課代表、音樂會策劃小組統籌完成，交音樂老師進行審核。

　�。�4）利用課間、課余、周末積極進行排練，老師定期指導檢查。

　　（5）元旦前在音樂課上舉行音樂會，對老師、家長、領導進行展示。

　　七、活動安排：

　　1、教師方面：開學初制定活動方案，布置任務。排練過程給予學生一定的指導，為學生的排練提供幫助，做好學生間的組織協調工作。

　　2、學生方面：

　�。�1）確定演出地點。

　�。�2）推選主持人1—2名。主持人除負責節目主持外，還要負責統計本班節目的數量、內容等等。

　　（3）演出時邀請校領導、班主任、科任老師和家長也來參加音樂會的演出和評比。

　�。�4）設計節目單、邀請書，并對音樂會會場作環境布置。

　　八、活動過程：

　　1、主持人按節目單順序報幕，演員按順序進行演出。

　　2、教師（或家長）對同學們音樂會上的表現進行點評，及時表揚表現優秀的同學，并鼓勵全班同學今后能大膽地表現自己，多給自己鍛煉的機會。

　　3、學生互評。

　　4、談談自己在本次音樂會中的.收獲。

　　附：

　　1、學生自評表學生姓名：

　　評價要求

　�、倌隳芊e極、熱情地參與表演嗎能不能

　�、谀愕墓澞勘硌葸^程完整、流暢嗎 ③你能有表情地、投入地表演節目嗎

　　④你的節目編排新穎、有創意嗎 ⑤你有良好的合作意識和在群體中的協調能力嗎

　　2、同學互評表

　　節目名稱：被評價人姓名：評價人姓名：

　　項目

　�、僖贿叡硌菀贿叧瑁砬�

　　很好

　�、诔璧穆曇艉軇勇�

　�、鄹枨煤苓B貫

　�、芤舫獪柿�

　　⑤歌詞全部唱對了

　　教師評價（綜合以上三項成績）星星數

　　學生姓名學同學特長展示成績

　　加分項目總成績生自評評價

　　【活動反思與總結】：

　　當音樂會結束后，我驚喜地發現有些平時不愛言語的同學竟能表演得如此投入、自然大方，同學們是多么興奮、意猶未盡，我感覺到同學們是多么期待下次音樂會的開始。我將要做的是思考如何使“班級音樂”會更加的完美。我認為開展“班級音樂會”能培養農村學生對音樂審美的感受與認識以及創造能力和合作能力等各項能力，還能培養學生的修養與氣質，我希望我們所有的音樂教師都能夠充分利用班能音樂會作為良好的教育契機，細化，滲透培養學校禮儀教育。

　　在活動過程中出現不少問題，如：找不著道具，演員在演唱時忘詞，節目之間銜接不緊湊，說明在策劃與準備工作上還做得不夠，有待改進，但總體來說，效果還是不錯的，既達到了音樂教學目的，又鍛煉了孩子們團結協作的能力，也鍛煉了他們的組織協調能力，取得了一舉多得的效果。

設計方案篇6

　　涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。

　　背景

　　20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

　　而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣?

　　現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

　　在廣東，傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。

　　另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經國家審核批準的食字號產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

　　在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。

　　而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

　　面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區別開來。

　　現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

　　在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

　　做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

　　而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業“列強”的`陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

　　現實難題表現三：推廣概念模糊。

　　如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非�？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

　　在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白;內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之后，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產品?

　　重新定位

　　20xx年底，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號來進行宣傳，以期推動銷售。

　　成美經初步研究后發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

　　紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什么樣"有創意"的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛.奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創意)。經一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

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