京東618活動方案「范例」
導語：每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。京東618活動方案怎么寫?下面是小編為您收集整理的方案，希望對您有所幫助。
1、案例背景：
電商行業在重要的節慶日進行大規模的促銷，早已成為了日益激烈的電商大戰之中不可缺少的一部分。特別是“雙十一”作為最具代表性的狂歡日早已在消費者心目中形成了根深蒂固的印象。而京東與其店慶日6.18兩者的關聯性在消費者頭腦中的印象并不十分深刻。
不過“6.18”同樣會被同行視為頗為重要的一個時間點，在京東店慶期間眾多電商企業會抓住這一時機進行促銷活動，與京東形成競爭關系，分散客流。
2014年京東成功上市，本次618店慶被賦予了更重要的意義，但時間上卻與世界杯發生了碰撞，不免分散了人們的一部分注意力。
2、營銷目標：
大范圍的推廣活動信息，為店慶活動營造聲勢浩大的熱烈氛圍。
讓更廣泛的受眾對“京東618”形成更深刻的印象，知曉京東店慶活動。
在京東企業發展的關鍵時間點，需要迸發更為深遠的社會影響力。
3、目標受眾：
全人群覆蓋。消費者對于電商大戰已經有了審美疲勞，常規的宣傳已經不能有效的提起人們的興趣。
6月的世界杯聚焦了廣大人群的高關注度。
需要有突破常規的創意理念和推廣方式，強化人們對于本次的營銷活動的印象。
4、執行時間：
…………
5、創意表達:
創意推導
人們對于電商大戰已經有了審美疲勞，常規的宣傳已經不能有效的提起人們的興趣。
需要有突破常規的創意理念和推廣方式，強化人們對于本次的營銷活動的印象。
6月的世界杯聚焦了廣大人群的高關注度。
創意核心：
基于搜狐視頻大數據平臺，廣泛且精準的傳播京東11支廣告;且借勢世界杯，在618當天以明星足球賽的事件營銷將活動推向高潮。
6、傳播策略：
傳播策略：
前期：娛樂強運作，為活動贏得高關注：在整體的傳播策略上，前期拍攝了多支短視頻作為引爆點，邀請娛樂明星和大咔球員為活動站臺，動用搜狐全矩陣資源傾力推送，吊足觀眾胃口，引發強烈關注。
中期：活動信息廣覆蓋，與消費者深溝通：以搜狐視頻大數據平臺為基礎，先通過全UV覆蓋的方式讓廣告信息觸達更多人群，凡來到搜狐視頻的用戶，看到的第一支貼片均為京東的廣告，且每天看到的版本不盡相同，讓其保持對活動的新鮮感和神秘感;再憑借搜狐獨有的FocuX慧眼技術，為每個用戶打上標簽，基于人群特征進行標簽分析，精準鎖定對京東廣告感興趣的目標用戶進行追投，有效提升CTR。
收官：專業級比賽在線直播，展現京東的行業影響力：而明星球賽作為收官之夜更具看點，借勢世界杯的大環境，搜狐視頻采取專業體育加娛樂運作的傳播理念，派出電視臺水準的節目導播團隊，12機位多角度拍攝，直播效果堪比中超聯賽。另外開展轉盤抽獎和門票派發等互動活動，更廣泛的擴大活動的社會影響力。
7、執行過程：
以大范圍加深溝通的方式推廣TVC——以搜狐視頻大數據平臺為基礎，先通過全UV覆蓋的方式讓廣告信息觸達更多人群，凡來到搜狐視頻的用戶，看到的第一支貼片均為京東的廣告，且每天看到的版本不盡相同，讓其保持對活動的新鮮感和神秘感;再憑借搜狐獨有的FocuX慧眼技術，為每個用戶打上標簽，基于人群特征進行標簽分析，精準鎖定對京東廣告感興趣的目標用戶進行追投，有效提升CTR。
打造娛樂化的專業體育賽事——前期拍攝了多支短視頻作為引爆點，邀請娛樂明星和大咔球員為活動站臺，動用搜狐全矩陣資源傾力推送，吊足觀眾胃口，引發強烈關注。而明星球賽作為收官之夜更具看點，借勢世界杯的大環境，搜狐視頻采取專業體育加娛樂運作的傳播理念，派出電視臺水準的節目導播團隊，12機位多角度拍攝，直播效果堪比中超聯賽。另外開展轉盤抽獎和門票派發等互動活動，更廣泛的擴大活動的社會影響力。
8、效果總結：
本次營銷活動以讓更多的人看到更多版本的京東廣告為目標，成功做到了多支TVC的最大化覆蓋;并從相當高的廣告轉化率可以看出，通過搜狐視頻精準追投技術，大大提升了受眾對廣告的關注度和興趣，從而對“京東618”品牌形成了更加深刻的印象——京東618品牌推廣項目在PC及移動端累計覆蓋UV快速穩定增長，最終32天投放獲得廣告總曝光6.3億， UV覆蓋達到2.45億獨立用戶，相當于搜狐視頻4.55億網民中的54%。PC端最受歡迎的廣告轉化率高達1.31%，移動端最受歡迎的廣告轉化率高達9.63%。
而明星最球賽則是在世界杯的大背景下，將比賽從線下活動引向線上傳播，將一場專業比賽和娛樂盛宴獻給廣大網友，充分展現了京東的活力和行業影響力——京東618明星足球賽獲得廣告總曝光3.58億，總覆蓋UV2500萬，直播在線人數278萬，專題頁面曝光820萬，互動人次2037萬。
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