公司營銷方案

時間：2022-11-22 09:01:53 方案

公司營銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的公司營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司營銷方案

　　一．公司定位和產品的定位

　　*****公司是一個生產和銷售精洗煤的專業公司。*****公司已提供和將提供的產品為優質動力煤，將有助于鋼鐵、焦化、石化、民用業的發展。產品定位

　　A．在優質精洗動力煤領域中成為國內有較大影響力公司的優秀供應商。

　　B．擠身有較高美譽度的產品生產商及供應商行列。

　　二．銷售策略指導目標

　　1．采取緊盯國內有較大影響力公司的銷售策略：國內著名鋼鐵、焦化、化肥等制造企業，是我們的重點發展目標。

　　2．強調兩個重點；大力發展重點區域和重點分銷商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3．重點發展以下企業：

　　（1）******等公司鋼鐵企業。

　　（2）**********廠等

　　1．采取緊盯用戶銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用精悍的關系銷售來完成。

　　2．發掘、利用社會銷售資源，這些資源不求所有，但求所用，實行簽約銷售制。

　　3．建立電子商務銷售平臺，實行網上物流交易。

　　三．市場行銷近期目標

　　1．基本銷售目標：在20xx年6-12月內實現精煤銷售萬元，

　　2．快速成長目標：在20xx年底使本公司產品成為******毗鄰地區知名品牌，并成為國內部分有影響力企業優質動力煤供應商；在20xx年年底與國內其他精洗煤產品形成競爭關系，成為快速成長的優質品牌。

　　3．致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到20家分銷業務合作伙伴，并取得一定業績。

　　4、致力于利用社會資源進行銷售，到20xx年底發展20個簽約銷售員，并取得一定業績。

　　四．營銷基本理念和基本規則

　　1．營銷團隊的基本理念；

　　A．開放心胸：

　　B．戰勝自我：

　　C．專業精神；

　　2．營銷基本規則：

　　A．直銷客戶：由公司直接掌握的、是我們的戰略性客戶。

　　B．分銷客戶：是我們的重點合作伙伴。

　　C．簽約銷售員：是我們的銷售輕騎兵，聯系各類客戶資源的尖刀利刃。

　　五．市場營銷模式

　　1．渠道的建立模式：

　　A．采取逐步深入的方式：先草簽協議，再做銷售預測表，正式簽定協議，銷售第一批貨。如不能成功銷售，則不能正式簽定分銷協議。

　　B．采取通過分銷商尋找重要客戶資源的辦法。

　　C．采取通過簽約銷售員尋找重要客戶的辦法。

　　D．采取通過電子商務平臺尋找重要客戶資源的辦法。

　　2．給予分銷商和簽約銷售員信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A．客戶的分類：一級分銷商和簽約銷售員（A），二級分銷商和簽約銷售員（AA），三級分銷商和簽約銷售員（AAA）

　　B．A級20個，AA級30個，AAA級40個。只有A級才能有信用支持。

　　C．A級的信用等級評定標準：

　　①簽定了正式的授權營銷協議，并在懿鑫煤業公司進行了完整的備案。 ②前三個月內每月的銷貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

　　③在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

　　④積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。 ⑤沒有違反授權行銷協議中規定內容。

　　六．價格策略

　　見公司銷售價格管理辦法

　　七．渠道銷售的策略

　　1．市場上有推、拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。推、拉需要長時間的培養。為此，我們將分三個方面展開：

　　①負責公司直管大客戶的人員主攻行業市場，力爭在三個月內完成3-5個樣板合同，給內部人員樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　　②分銷商主攻區域市場，力爭在三個月內完成4-5個樣板合同，給公司樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　　③簽約銷售員主攻關系市場，力爭在三個月內完成1-3個樣板合同，給公司樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　　2．短渠道策略：分二種客戶：A，AA，他們能和我們建立直接的聯系。

　　3．業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平、精悍。

　　4．創造條件，建立電子商務物流交易平臺，有利于解決產品、市場等問題。

　　八．售后質量服務體系

　　售后技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司建立并開通專門的BBS。

　　1．公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載，解答，新聞。

　　2．電子化服務，如資料，圖片。

　　3．電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

　　九．培訓工作的開展

　　組織營銷人員、分銷人員、簽約銷售員開展應知應會內容的培訓。

　　十．內部人員的報告制度和銷售決策

　　1．每日參加產、供、銷聯席會，協調解決銷售工作遇到的問題。

　　2．每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

　　A．本周完成銷售數

　　B．本周渠道開發的進展

　　C．下周工作計劃和銷售預測。

　　D．困難。

　　E．月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

　　2．價格控制

　　A．統一的價格和折扣制度。

　　B．價格的審批制度

　　3．工作單制度

　　4．做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商和簽約銷售員的業績排名

　　5．編制銷售手冊；其中包括分銷、簽約銷售的規則，技術支持，內部的工作范圍和職能等說明。

　　十一、附屬文件

　　1．授權營銷的協議

　　2．價格管理辦法

　　3．授權營銷商注冊登記表

　　4．產品定單和銷售合同

　　5．信用等級評定辦法

　　6．各種銷售工具表

　　7．各種工作計劃、報告、總結

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