精選獎勵方案集合7篇
為保障事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的獎勵方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
獎勵方案 篇1
一、目的：為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作進取性，特制定此制度。
二、獎勵涉及對象：公司所有員工。
三、獎勵方式：精神獎勵、物質獎勵。
四、獎勵事項分類：
1、重量級獎勵
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領導和人事部門作出)
(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;
(2)對公司提出合理化提議進取、有實效的;
(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績;(頒發榮譽證書)
(5)對突發事件、事故妥善處理者;
(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;
(7)全年出滿勤的;
(8)為公司帶來良好社會聲譽的`;
(9)其他應給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領導和人事部門作出)
(1)品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發榮譽證書)
(2)領導有方、業務推展有相當成效者;
(3)參與、協助事故、事件救援工作者;
(4)遵規守紀，服從領導，敬業楷模者;
(5)主動進取為公司工作，提出合理化提議，減少成本開支，節儉資源能源的員工;
(6)拾金(物)不昧者。
員工處罰制度
一、目的：為了促進公司各項規章制度更好執行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。
二、處罰涉及對象：公司所有員工。
三、處罰方式：
(1)通報批評;
(2)一次性罰金;
(3)減薪;
(4)留用察看;
(5)辭退;
四、處罰事項分類：
1、重量級處罰：
1、故意造成重大過失，造成重大損失;
扣除當月工資及員工管理費后無條件辭退;需要時要承擔相應的民事或刑事職責，相關費用自理。
2.損失遺失公司重要物品、設備;
1000元以上(含1000元)視經濟本事至少賠償原價的20%—50%，并扣除當月工資及員工管理費后辭退;
500元—1000元(含500元)視經濟本事至少賠償原價的80%，并扣除當月工資及員工管理費后，留用察看;
500元以下，無條件照假賠償，并扣除當月工資及員工管理費后減薪100元。
3.違抗命令或威脅侮辱上級領導;
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元。
4.包庇職員舞弊，弄虛作假;
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪200元—300元。
5.泄露公司機密;
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6.品行不正，有損公司名譽;
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7.沒有及時阻止危害公司事件，任其發生;
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8.全年曠工達4天以上;
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不一樣而定)。
9.在公司內打架，從事不良活動。
員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不一樣而定)、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
1、玩忽職守或督導不力而發生損失;
員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金100元—500元(視級別不一樣而定)。
2.未經許可擅自使用權限外之物品、設備;
員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金50元—300元。
3.工作不力，屢勸不聽者;
員工大會通報批評，留用察看或辭退。
4.服務態度惡劣，與客戶爭吵，影響公司聲譽;
員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
5.在公司內喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;
員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
6.連續3次不參加公司重要活動;
員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。
7.連續曠工2天;
員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。
8.對各級領導態度傲慢，言語粗暴;
員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元，屢犯者留用察看或辭退。
三、輕微處罰：
1.工作時間處理私人事務;
員工大會通報批評，處一次性罰金30元—100元。
2.教育培訓無故缺席;
員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。
4.工作時間未經許可擅自離崗;
員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。
5.浪費公司財物;
員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金30元—300元。
6.遇十分事故，故意回避逃離者;
員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金100元—500元。
7.服裝儀容經常不整者;
員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金30元—200元。
8.多次發生遲到早退現象，不按規定請假、銷假;
員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。
9.委托或受托他人出勤或簽到。
員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。
獎勵方案 篇2
一、月度優秀員工的分類
部門優秀員工分為部門級、公司級；
二、月度優秀員工應當具備的條件
（一）、月度優秀員工應當同時具備以下條件：
1、入職時間滿一個月以上的主管級以下員工；
2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現成為部門的楷模；
3、對公司經營管理作出重大貢獻或受到兄弟部門的肯定；
4、無較大過失；
（二）、優秀員工應當同時具備比同崗位人員甘于奉獻的精神和崗位嫻熟的崗位技能為先決條件（詳見“六、優秀員工評判細則”）；
三、名額分配
（一）、各部門自行進行評選，候選人名額不限，條件具備者即可參選；
（二）、各部門組織對候選人進行評選，選出一名部門級月度優秀員工；
（三）、由管理部組織，根據各部門推薦的優秀員工進行公司級優秀員工的評選，選出兩名公司級月度優秀員工。
（四）、公司級優秀員工分為后勤支持類以及技術支持類，屬于后勤支持類的部門：管理部、財務部以及各技術部門項目助理；屬于技術支持類的部門：安規一部、安規二部、EMC、檢查部以及化學分析部的技術崗位人員。
四、評選辦法
（一）、管理部建立員工獎懲記錄檔案，作為評選月度公司級優秀員工的`基礎數據之一；
（二）、員工在進行各項工作活動時，應當做好各種基礎數據留存工作，以便評選月度公司級優秀員工時作為數據依據；
（三）、由管理部根據各部門上報部門級月度優秀員工名單以及評語，報總經理辦公室審批；
（四）、在月度例會上，由與會各部門人員進行投票選定公司級月度優秀員工。
（五）、經總經理辦公室確定后現場發放獎勵、會后張榜公告以及貼合規定的給予獎勵旅游。
五、優秀員工的獎勵
（一）、部門級優秀月度員工
1、獲得旁聽月度主管級例會的機會；
2、獲得優秀員工獎勵，并與總經理進行合影；
（二）、公司級優秀月度員工
1、獲得頒發榮譽證書；
2、獲得參與公司優秀員工旅游計劃（附件一《優秀員工旅游獎勵方案》）。
六、優秀員工評判細則
公司技術以及行政后勤崗位的員工，經個人申請或被部門管理人員推薦并確定為優秀員工，必須貼合本細則所規定的要求和具備本細則所規定的條件，并在經過評選程序后當選。評判細則分為統一適用的標準和各崗位具體標準，優秀員工應當貼合。各崗位具體標準包括兩部分，一部分為公司對該崗位的目標要求，另一部份為具體考核方式。
（一）、公司所有員工被評為優秀員工統一適用的標準
1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求；
2、以規范的工作方法、保質保量地完成工作或根據公司領導要求處理臨時任務；
3、職責心強、工作主動、愛崗愛司、品德高尚；
4、工作態度端正，包括考勤無遲到早退、工作紀律未因違紀被罰（故意或同一原因再次被罰）等；
5、經過民主評議，得到絕大部分人的認可。
（二）、公司優秀員工各工作崗位的具體標準見相應崗位職責要求。
獎勵方案 篇3
一．業績任務與獎金
1.店里兩個月總業績任務額：
保底業績：60萬目標業績：80萬超標業績：100萬
累計兩個月內總業績PK，店與店之間PK,店內每個員工都要參加，店PK時根據不同職位的員工向公司預付PK金額。兩家店如果都完成保底業績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業績并將PK的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費。
店長預付：300
顧問主管和技術主管各預付:200
美容顧問預付：100
美容師和行政等人員各50
輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
2、A店顧問與B店顧問PK,業績指標根據顧問能力的設定。
A顧問與B顧問PK
保底業績：12萬
目標業績：16萬
超標業績：20萬
如果兩個顧問都未完成保底業績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業績公司獎勵100元，如果完成超標業績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。
二．押寶奪金
1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：
200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的`錢，同時還給予補償錢。
2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金
a. 保底任務：壓1000元，還500元。
b. 目標任務：壓1500元，還1000元。
c. 超標任務：壓20xx元，還20xx元。
3.顧問與店長分別押寶返獎金：
a.保底任務：壓200元，返100元。
b.目標任務：壓300元，返200元。
c.超標任務：壓500元，返500元。
二．業績任務與獎金
保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元
目標任務：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元
超標任務：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元
三．小組任務額
A組五人:
B組五人：
保底任務：25人檢測
目標任務：50人檢測
超標任務：100人檢測
四．小組業績pk賽
每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。
五．小組押寶奪金
1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績，壓寶金額分別為
200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。
2.壓寶任務返獎金
d. 保底任務：壓200元，還100元。
e. 目標任務：壓300元，還300元。
f. 超標任務：壓500元，還600元。
獎勵方案 篇4
結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售本事及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業務應酬費用：
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績：
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放：
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放
獎勵方案 篇5
1、薪酬激勵。
薪酬激勵作用是無需質疑的，在我國經濟不很發達的現實情景下更具有不可替代的作用，同時，也是個人尊嚴和社會地位的象征。薪酬激勵要體現崗位價值，體現內外公平性。
業務骨干往往擔任著重要的工作職位，按理說，職位重要就應當多拿錢，但鞭打快牛的企業中，薪酬往往平均化，薪酬縱向之間拉不開差距，橫向之間也差別甚小，這樣就讓業務骨干們感覺十分不公平，挨鞭子也是無奈之舉。
實現薪酬內部公平的手段就是職位評估，根據職位要求的本事、復雜性、職責、任職條件等諸多因素進行評估排序，薪酬按照排序結果進行定檔定級，這樣職位薪酬就會有很明顯的差距，不一樣職位的薪酬高低相差會有數倍甚至幾十倍之多。這樣，業務骨干們不再是“干累活，吃瘦草”，此刻是肥草伺候。
職位價值從薪酬上得到體現，業務骨干們就會認識到自我的職責重大，挨鞭打也是也不容辭的事情。同時，職位評估構成了寬帶薪酬，讓他們明白努力后有更高的收入，他們會更有奔頭。
當然，薪酬排序不能關起門來進行，還要參考市場水平，不能讓業務骨干看到外面世界的草更肥，萌生去意。企業要根據員工的流向，即從哪里來到哪里去的原則，進行市場薪酬調查，供給具有市場競爭力的薪酬水平，這些骨干們才會心無旁騖，安心效勞。本企業的草肥，說不定外面的優秀人士也會跑進來。
2、目標激勵。
根據企業戰略發展和職位要求，給每個業務骨干設計相應的工作目標。有了明確的奮斗目標，他們就會朝這個方向努力，從而實現自我超越和自我管理。
目標管理的配套措施是績效考核與浮動薪酬或獎金的設計，根據目標完成情景進行考核，考核結果與浮動薪酬和獎金實行聯動，多勞多得，少勞少得，付出與回報真正成正比，薪酬就會根據人員的實際貢獻拉開差距。這樣設計，業務骨干們雖然目標層層加碼，但收入也節節上升；本事弱的人悠閑自得，但沒有草吃。
這樣經過獎優懲劣，企業的不良風氣會迅速改變。在那里，科學的目標和考核是獎懲的主要依據，目標要完善，不是高不可攀或輕而易舉就到達，要跳一跳才夠得著，衡量績效的標準必須是公平的'和客觀的。經過目標和考核設計，把組織目標貫穿于每一個人身上，這樣，不僅僅骨干能夠進取地再接再厲，那些本事弱的人也會“不用揚鞭自奮蹄”。
3、發展激勵。
激勵要因人而異，因時而異。作為企業的業務骨干，他們往往有很強的個人成就感，對自身的價值實現十分看中。而薪酬增加到必須高度，就會出現激勵弱化現象，無法進一步激發人員的工作熱情。當然，對很多我國企業來說，這一高度還遠未到達。
這時，企業能夠從組織發展戰略出發，根據業務骨干的個體不一樣和具體要求，設計有針對性的激勵方案，經過給予適宜的晉升、賦予更大的職責、供給盡可能多的培訓機會、送以股權期權、設計合理的職業生涯規劃，例如：技術人員的多通道職業生涯規劃等方式。幫忙他們實現自身價值。
當然，這一切都要有明確的標準和要求，要與價值、貢獻等直接掛鉤，同時堅持公開透明，讓人員事先清楚明白，這樣，業務骨干們雖然挨鞭打，但一想到期望就在不遠處等著他，他就會信心百倍，勇往直前。
獎勵方案 篇6
為全面推進畢業生工作,促進教育質量的提高,樹立質量興校的辦學意識,制定本《方案》。
一、獎勵的基本原則
1、實施目標管理的原則,達標有獎,超標重獎,只獎上線人數,重獎本科一、二批,鼓勵本科三批。
2、加強團隊建設的原則,既獎年級整體,也獎教師個體,學科獎勵到科不到人。
3、執行精簡、效能的原則,化繁為簡,易于操作。
二、高考年級組工作目標及其獎勵
1、面向全體學生,堅持保學控流,畢業率為100%。
2、堅持教書育人,年級風氣優良,學風濃厚,學生無違法行為,無嚴重違紀行為。違法犯罪率為零。
完成本條①②兩項指標,高考本科一、二批上線率為全區第一,按年級組任課教師總人數1500元/人的標準,給予年級組集體獎勵。第二則按年級組總人數1000元/人的標準給予年級組集體獎勵。
說明:所有上線人數的計算均不含國家政策規定的降分。
三、上線人頭獎
1、無論是否完成目標,凡應屆畢業生上重點大學(本一批)錄取線的,按3000元/人的標準發給年級組集體獎金。錄取到民航飛行學院的比照本一標準予以獎勵。
2、本二以上上線率達到全市普通中學平均上線率,每上線1人按20xx元/人的標準給予年級組集體獎勵。低于全市平均上線率則按1000元/人的標準給予獎勵。
3、本三批上線人數按400元/人的標準給予獎勵。
四、特殊貢獻獎
無論是否完成二、三的目標,學校對下列情況給予特別貢獻獎:
1、錄取到清華大學、北京大學的,按10萬元/人給獎;藝術類特長生為4萬元/人。(其中專業輔導教師享受獎金總額的30%。)
2、高考成績總分超過一本線20分者,按1萬元/人的標準獎勵。
3、高考成績總分超過一本線30分以上者,按2萬元/人的標準獎勵。
4、藝體特長生上線并錄取到中央美院、中央音樂學院、中國傳媒大學、北京體院、中國美術學院、浙江大學等名校的,按15000元/人的.標準給予獎勵。其中專業輔導教師享受該生獎金總額的30%。
5.由于參加學科競賽及其他競賽獲獎加分而被保送上重點大學者,按1萬元/人的標準獎勵,其中專業輔導教師享受該生獎金總額的30%。
以上獎項均獎勵到年級組。但考生所在班級任課教師享受的獎金不低于該生獎金總額的60%。
五、特長生輔導獎
1、藝體類科目的特長生參加高考、聯考,術科、文化成績均上線且錄取到相應專業院校就讀的,按本科一批800元/人、本科二批600元/人、本科三批100元/人的標準由學校發給專業輔導獎。(獎金由學校單列,但不重復給獎,專業輔導教師不再參與上線學生的班級人頭獎。)藝體類特長生培訓嚴格控制培訓人數,確定培訓學生名單,不得隨意增減調換。
2、藝體類特長生未參加聯考或聯考未上線而錄取到本科一、二批院校的,分別按1200元/人和800元/人的標準給予年級組集體獎勵,其專業輔導教師的獎金亦由年級組發放。
六、學科優秀獎
1、凡高考學科成績超市平(到科不到人,分文理科計,下同),且在全區區屬學校居第一名的,每一科獎金1000元/人。第二名則按每科800元/人給獎。
2、高考學科成績優秀率居全區普通中學之首的,每一學科獎勵300元/人。
3、高考學科成績人平分為全區區屬學校第一名的,按300元/人的標準獎勵備課組,第二名為100元/人的標準給予獎勵。說明:以上任何一項均不重復計獎,只取最高獎項。
七、獎金分配的基本原則
1、集體目標獎,一律以成績和課時為基本依據分發到人,分配細則在學校指導下由年級組制定,并報學校審批。
2、獎金分配的主體為高三年級任課教師。
任建制班級的課且帶體育訓練的體育教師除享受專業輔導獎外,還可享受第二條獎金的分配;只任建制班的課,不帶體育訓練的教師只享受第二條獎金的分配;不任建制班級的課、只帶專業訓練的教師只享受特長生輔導一項獎勵。
3、從二、三、四、五項獎金總額中提取10%用于獎勵行政聯點干部、招生專干、實驗老師等,并在年級組適當予以調節。
八、本辦法自教代會通過之日起執行,三年期滿再行修訂。解釋權歸校長室。
獎勵方案 篇7
保險公司如何激勵員工?如何讓員工的業績蒸蒸日上?下面是YJBYS小編整理的保險公司員工獎勵方案，歡迎參考!
xx年以來，在全市系統廣大員工的共同努力下，XXXX的發展取得了令人矚目的成績。為了讓全體員工共享公司發展成果，進一步凝聚全員發展活力，以更加優異的經營績效迎接XXXX，特制定本方案。
一、活動主題
決戰三季度 XXXX
二、活動口號
XXXX 誓領雙工資
三、激勵對象
全市系統截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動合同和業績目標合同的所有在崗且正常出勤的員工。
四、活動時間
2x年7月1日—2x年9月29日。
五、活動目標
(一)個險渠道
1、完成10年期及以上期交首年保費1,700萬元;
2、完成5-9年期期交首年保費700萬元;
3、舉績人力1,733人。
在個險渠道期交業務指標考核中，三季度新增失效保單
等額扣減當期相應新單期交保費，其中5年期以下期交失效保單按5年期計算。
(二)銀保渠道
1、完成壽險首年躉交保費7,600萬元;
2、完成首年期交標保77萬元;
2、完成首年期交保費560萬元;;
(三)團險渠道
1、完成短險保費1,142萬元;
2、完成學平險保費750萬元;
3、完成企業年金新中標累計規模年度目標85%。
各項考核數據以財務口徑為準，新增失效保單數據以市公司精算考核數據為準。
各市州分公司三條銷售渠道分解任務目標見附件。
六、激勵措施
(一) 以渠道為單元進行獎勵。
銷售渠道員工獎勵工資=本銷售渠道完成各指標權重之和*月崗位工資*2。
非銷售渠道員工獎勵工資=(個險渠道完成各指標權重之和*40%+銀保渠道完成各指標權重之和*30%+團險渠道完成各指標權重之和*30%)*月崗位工資*2。
對每一個單項指標，90%≤完成率<100%的，按該項標準的80%計算獎勵工資;80%≤完成率<90%的，按該項標準的60%計算獎勵工資;完成率<80%的不計算獎勵工資。
(二)設立“重點單項指標超產獎”。
個險渠道10年期以上期交新單按每超額完成計劃4萬元獎勵1,000元;銀保渠道壽險首年躉交每超額10萬元獎勵400元;團險渠道短期險按超額部分的2.5%計算獎勵.
此項獎勵由支公司獎勵經理以及該渠道有功員工.
七、兌現辦法
(一)本方案由市公司人力資源部和財務部共同考核與兌現。
(二)本方案所涉及到的崗位工資，由市公司人力資源部根據SAP系統確認的20xx年6月份各單位的崗位工資標準進行發放。由市分公司負責兌現給全體在崗員工。
(三)支公司班子成員的獎勵工資，按以下標準確定：
經理(含副經理主持工作)未分管業務線的，按非銷售渠道員工標準計算，分管業務的，按所分管的銷售渠道和其它銷售渠道各占50%的比例計算;副經理(含經理助理)，分管銷售渠道的，按銷售渠道員工標準計算;分管兩條銷售渠道的按各占50%的比例計算;分管一條銷售渠道和運營的,分管銷售占70%.
(四)分公司機關人員的獎勵工資
銷售線人員: 在個人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達本渠道的計劃完成情況掛鉤,50%與本部門分配督導任務掛鉤.
非銷售線人員:在個人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達市公司三條銷售渠道的計劃完成情況掛鉤,50%與分公司下達的個人三季度銷售任務掛鉤.個人三季度銷售任務為經辦級以下人員10年期交3,000元或者5年期期交10,000元(權重50%),團體意外險1,000元(權重1,000元);經辦級以上人員負責幫扶一個銀郵代理網點,三季度實現躉交保費30萬元以上(權重50%),10年期交3,000元或者團體意外險1,000元(權重50%)
(五)兌現獎勵工資時須按規定扣除個人所得稅。
(六)重點單項指標超產獎只對銷售線人員獎勵,獎金來未完成該單項指標任務單位按照任務缺口的權重分攤.
八、工作要求
(一)各支公司要充分認識到三季度發展的'重要意義，搞好對員工的思想發動，進一步強化全員的主人翁意識和大局觀念，全面營造支持、參與、服務銷售一線的良好工作氛圍，確保既定任務目標的圓滿達成。
(二)要強化渠道之間、渠道內部各項指標之間的整體推進，確保激勵的有效性。各個銷售部門要守土有責、合抱成團，加強對各項指標的追蹤與管控，強化周單元經營，精心組織達標，全面營造“多做貢獻、提升價值”的發展氛圍，確保激勵項目發揮最大效應。各個管理部門要加強對銷售工作的實時指導，切實做好銷售支援工作，推動一線高效運轉。
(三)各支公司在本方案框架內，結合本級各項指標的發展實際，統籌兼顧，突出重點，按照分公司機關人員掛鉤考核的辦法制定本單位全員掛鉤考核項目和目標,7月28日前書面交人力資源部備案。各支公司應遵循謹慎原則，不得擴大范圍進行激勵或搞變相推動,不得再追加獎勵。要注意對本方案的正確宣導，不得在公司員工和銷售人員隊伍之間制造矛盾。
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