促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2022-09-30 04:43:04 方案

有關(guān)促銷(xiāo)方案范文集合6篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案6篇，歡迎大家分享。

有關(guān)促銷(xiāo)方案范文集合6篇

促銷(xiāo)方案篇1

　　一、活動(dòng)主體：七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：200*年8月17日—8月19日（農(nóng)歷七月五日至七日，星期五至星期天）

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　【活動(dòng)一】：我的情人---我做主

　　浪漫七夕，款款深情，穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送，扮靚您的她（他）。(明示、特價(jià)商品除外。)

　　凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

　　凡購(gòu)物滿(mǎn)77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

　　訂花、送花服務(wù)。

　　活動(dòng)期間，鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達(dá)烈火濃情。活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

　　【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

　　活動(dòng)期間，穿著類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)177元（超市不打折單票滿(mǎn)77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購(gòu)物小票，到1F總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。）

　　【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情

　　1.珠寶類(lèi): 足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場(chǎng)75折，玉器專(zhuān)柜5折起，香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

　　2.名表類(lèi):

　　活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)值98元）。

　　卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

　　3.化妝品類(lèi)：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折（特價(jià)商品除外）。雅芳防曬系列全場(chǎng) 85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。

　　4、開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇??

　　新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類(lèi)全場(chǎng)8折，文體用品類(lèi)、生活用品類(lèi)折扣多多??

　　5、歡樂(lè)七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

　　散稱(chēng)花生油68元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)！

　　6、羽絨服反季熱賣(mài)（4F羽絨服大賣(mài)場(chǎng)）

　　四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起！為愛(ài)情保暖，您還等什么？

　　四、廣告宣傳

　　1. 彩虹門(mén)：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，8月17日—19日

　　2. 16開(kāi)彩頁(yè)：10000張

　　3. 電視臺(tái)宣傳

　　4. 氣象局宣傳

　　5. 城市信報(bào)

　　6. 賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板

　　7. 賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

　　某商場(chǎng)“七夕”情人節(jié)全場(chǎng)促銷(xiāo)策劃案

　　一、總體思路

　　七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

　　另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：8月16（周四）——8月19日（周日）

　　三、賣(mài)場(chǎng)布置

　　為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

　　四、活動(dòng)策劃

　�。ㄒ唬┿@飾節(jié)

　　1、主題

　　百年老店，百年好合——200*XX鉆飾節(jié)

　　[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將XX商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2、活動(dòng)策劃

　　鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的'。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

　　鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

　　活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計(jì)滿(mǎn)3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

　　床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　　女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

　　3、展式創(chuàng)意

　　每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄�、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

　　（二）全場(chǎng)活動(dòng)

　　1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

　　（1）活動(dòng)主題

　　浪漫七夕，幸運(yùn)77

　　——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

　�。�2）活動(dòng)策劃

　　由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大KT版，畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

　�。�3）獎(jiǎng)品

　　店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　�。�4）促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

　�、貹T版設(shè)計(jì)及制作

　　②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

　�、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

　　2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。�1）買(mǎi)情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿(mǎn)770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

　�。�2）浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿(mǎn)770元，可享受中國(guó)境內(nèi)EMS免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

　　（以上兩種優(yōu)惠不可同時(shí)享受）

促銷(xiāo)方案篇2

　　品牌服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)策劃

　　（一）活動(dòng)主題：

　　新店、新禮、新時(shí)尚

　　新店添時(shí)尚

　　時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

　　（二）活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶期間

　　活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

　　（三)活動(dòng)對(duì)象：

　　25-40歲的社會(huì)各階層人士；

　　本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。

　　二、前期準(zhǔn)備工作

　　1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

　　2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

　　3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；

　　4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

　　5、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；

　　6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品；

　　7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；

　　8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

　　公司總部提供：

　　a、負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

　　b、加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； c、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

　　d、督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定；

　　e、片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。

　　三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

　　（一）營(yíng)造氣氛的原則

　　1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

　　2、突出隆重感及視覺(jué)效果；

　　3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；

　　4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

　　（二）、造勢(shì)規(guī)劃

　　1、周邊街區(qū)

　　a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

　　b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；

　　c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放；

　　2、專(zhuān)賣(mài)店外

　　a門(mén)前設(shè)置升空氣球；

　　b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

　　c門(mén)口用氣球及花束裝飾；

　　d專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

　　3、店內(nèi)

　　a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

　　b專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。 c頂端懸掛POP掛旗。

　　d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。

　　e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　（一）進(jìn)門(mén)有禮

　　進(jìn)門(mén)后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

　　（二）試穿有禮

　　試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

　　（三）會(huì)員制度

　　凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為納薇永久會(huì)員，享受選購(gòu)納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年

　　輕情侶或三口之家，將戀人的'照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

　　設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

　　(四）積分兌換禮品

　　20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1、5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1、5分；

　　另一類(lèi)是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。

　　回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T(mén)檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專(zhuān)柜及商品除外）。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一；達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

促銷(xiāo)方案篇3

　　一、促銷(xiāo)時(shí)間：6月7日至22日，共16天（端午節(jié)：6月8日）二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田，共6店

　　三、促銷(xiāo)主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕

　　四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類(lèi)、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價(jià)格策略：

　　粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，

　　集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?809期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

　　關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周?chē)�，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

　　品，以滿(mǎn)足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類(lèi)、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿(mǎn)足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿(mǎn)足顧客的節(jié)日需求。

　　季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿(mǎn)足顧客夏日季節(jié)需求。

　　驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

　　熟粽熱賣(mài)。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷(xiāo)量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售賣(mài)。這可滿(mǎn)足單身顧客的'需求。要有氣氛布置。六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖（6店做）

　　6月7日至9日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿(mǎn)30元，送砂糖0.5斤，滿(mǎn)60元，送砂糖1斤，滿(mǎn)90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)（6店做）

　　6月7日至9日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車(chē)9折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

　　6月7日至9日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿(mǎn)40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹(shù)田店做，其它店不做）

　　6月10日至11日，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

　　活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿（樹(shù)田店做，其它店不做）活動(dòng)細(xì)則：

　　? 6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)18元以上者，在家電、服裝

　　區(qū)購(gòu)物一次性金額滿(mǎn)38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)36元可抽2次，滿(mǎn)54元可抽3次，滿(mǎn)72元可抽4次，滿(mǎn)90元可抽5次，

　　最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿(mǎn)76元抽2次，滿(mǎn)114元抽3次，滿(mǎn)152元抽4次，滿(mǎn)190元抽5次）。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái)。一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺(tái)。二等獎(jiǎng)：5名，高檔涼席1床。三等獎(jiǎng)：10名，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

　　四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂(lè)2升裝1支。幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份。

　　即開(kāi)即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。七、操作流程

　　活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)

　　活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天（樹(shù)田店做，其它店不做）

　　八、廣告宣傳

　　DM廣告

　　1、開(kāi)本、頁(yè)數(shù)：大度16開(kāi)4個(gè)P。 2、單品數(shù)：60個(gè)

　　4、材料與工藝：105雙銅

　　7、對(duì)一稿：5月29日。

　　8、定稿：5月31日（周六） 9、送貨：6月6日上午12點(diǎn)前。 10、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周?chē)�、收銀臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在

　　上下班時(shí)。巨幅

　　1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量：各1幅。共6幅。

　　4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。

　　1、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫(xiě)真，過(guò)啞膜。

　　3、交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。

　　? 樹(shù)田店慶典廣告：

　　1、條幅60條。 2、賀幅2個(gè)。

　　以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。手繪POP

　　美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。店內(nèi)廣播

　　1、廣播稿由美工撰寫(xiě)（活動(dòng)內(nèi)容，獲獎(jiǎng)情況）。 2、服務(wù)中心播音，全天滾動(dòng)播出。

　　十一、效果評(píng)估 1、前后比較法 2、DM商品分析。

促銷(xiāo)方案篇4

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日

　　活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)穿著類(lèi)、床品、箱包新品7折起

　　活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

　　(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜-"國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)"

　　時(shí)間：10月1日--10月8日

　　凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

　　操作細(xì)則：

　　各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

　　(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

　　此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的'方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

　　A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

　　B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

　　B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

　　C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

　　C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

　　詳細(xì)規(guī)則另附

　　操作細(xì)則：

　　a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。

　　b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"L"(贈(zèng)品已領(lǐng))章。

　　c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。

　　費(fèi)用：

　　保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元

　　顧客加購(gòu)可回收：20000張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元

　　4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店

　　保守銷(xiāo)售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%

　　噴繪寫(xiě)真：約4000元

　　(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日--10月8日

　　(1)7折以上商品再送大禮

　　當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。

　　當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)500元(包含500元)至800元，贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。

　　當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)800元(包含800元)以上，贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè)，每日限贈(zèng)40份。

　　1、超市、特價(jià)及特例品牌除外，

　　2、退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。

　　3、贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)

促銷(xiāo)方案篇5

　　一、前言

　　二、策劃目的

　　1、了解xxx酒市在xxx場(chǎng)終端的銷(xiāo)售狀況

　　2、了解影響xxx酒銷(xiāo)售的因素

　　3、提升xxx酒的知名度

　　4、促進(jìn)xxx酒在xx市場(chǎng)上的銷(xiāo)售

　　三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　(1)宏觀環(huán)境分析

　　(2)行業(yè)狀況分析

　　(3)消費(fèi)者分析

　　購(gòu)買(mǎi)xxx酒的人群年齡主要集中在：

　　購(gòu)買(mǎi)xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲，這個(gè)年齡階段將是我們的`主要目標(biāo)群體，占總比的63%，他們都事業(yè)有成，與朋友聚會(huì)，生活穩(wěn)定，有一定空余時(shí)間喝酒，飲酒是他們的愛(ài)好。55歲以上購(gòu)買(mǎi)者較少只占2%，年齡大了，不適合高度飲酒，主要考慮自身身體健康問(wèn)題。18-25歲買(mǎi)xxx酒的直接沒(méi)有，年輕人追求時(shí)尚，好面子，不愿意喝低端酒。

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xxx酒的人群他們更多是注重xxx酒的質(zhì)量和價(jià)格，各占49%和37%，他們對(duì)酒的知識(shí)有一定了解，從口感上可辨別酒的質(zhì)量好壞，酒的質(zhì)量好壞對(duì)身體有很大影響，喝酒講究質(zhì)量口感，同時(shí)希望付出合理成本，所以也就會(huì)考慮價(jià)格問(wèn)題。外在包裝和其他原因沒(méi)有多大爭(zhēng)議，因?yàn)榇蟛糠质怯糜谧约合M(fèi)，對(duì)外在包裝沒(méi)有太高的要求。

　　(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　終端所經(jīng)營(yíng)的酒類(lèi)中價(jià)位在50-70元的酒銷(xiāo)售情況：

　　通過(guò)我們調(diào)查，從終端所經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)中價(jià)位在50-70元間銷(xiāo)量最好的還是金沙回沙酒，占比重44%，這就是說(shuō)金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在終端的市場(chǎng)占有率很高，滲透到各個(gè)煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷(xiāo)量也要比xxx酒要走得好，經(jīng)銷(xiāo)商給終端的待遇優(yōu)厚，支持其門(mén)頭裝修，做產(chǎn)品成列，促銷(xiāo)宣傳，服務(wù)到位等。這些都是xxx酒所欠缺的，要更多地跟進(jìn)學(xué)習(xí)金沙回沙的具體做法。

　　四、企業(yè)SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)

　　1、貴州強(qiáng)勢(shì)品牌

　　2、知名度和美譽(yù)度高

　　3、有一定的市場(chǎng)占有率

　　4、成熟的銷(xiāo)售渠道

　　5、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍

　　劣勢(shì)

　　1、興起時(shí)間不長(zhǎng)

　　2、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)有待完善

　　3、人才培養(yǎng)面不寬

　　4、就業(yè)崗位有限

　　機(jī)會(huì)

　　1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

　　2、高端白酒市場(chǎng)受重挫

　　3、消費(fèi)者的向中低端白酒

　　4、有新進(jìn)入的終端客戶(hù)

　　威脅

　　1、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠的政策

　　3、終端的宣傳力度推薦力度弱

　　4.消費(fèi)者對(duì)酒的檔次追求越來(lái)越高

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　1. 市場(chǎng)細(xì)分：在調(diào)查過(guò)程我們發(fā)現(xiàn)，xxx酒在xx市有很大的鋪貨率，據(jù)于大多數(shù)是用來(lái)自己消費(fèi)和小型聚會(huì)，對(duì)包裝要求并不高，消費(fèi)者對(duì)于xxx酒有偏高的質(zhì)量口感、價(jià)格要求，為迎合顧客需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者，設(shè)計(jì)一款專(zhuān)們?yōu)轭櫩妥约合M(fèi)和小型聚會(huì)的xxx酒，為此我們可以做消費(fèi)者自己消費(fèi)和小型聚會(huì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：購(gòu)買(mǎi)xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個(gè)階段，占總比的63%，因此我們將目標(biāo)市場(chǎng)定為40-55歲消費(fèi)人群。

　　3. 市場(chǎng)定位：綜合習(xí)酒公司對(duì)xxx酒價(jià)格戰(zhàn)略和我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析，我們團(tuán)隊(duì)將xxx酒定位為中低端白酒。

促銷(xiāo)方案篇6

　　活動(dòng)主題：

　　新年開(kāi)盤(pán)送紅包有錢(qián)任性等你拿

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年1月17日（周六）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　項(xiàng)目銷(xiāo)售接待中心

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、氛圍布置：現(xiàn)場(chǎng)布置氣球、對(duì)聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國(guó)結(jié)等節(jié)日小道具，營(yíng)造新年的氣氛，使客戶(hù)感受濃烈的新年氣息。

　　2、活動(dòng)物料：

　�。�1）準(zhǔn)備直徑1.5m的轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)，將轉(zhuǎn)盤(pán)平均分為10個(gè)等級(jí)，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區(qū)域放大，客戶(hù)轉(zhuǎn)到這個(gè)區(qū)域幾率變大），轉(zhuǎn)盤(pán)平均劃分為多塊區(qū)域，在每塊區(qū)域上標(biāo)出紅包金額。

　�。�2）宣傳活動(dòng)單頁(yè)。

　　3、輔助物料：一些可口的小點(diǎn)心及糖果。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，進(jìn)行當(dāng)天活動(dòng)流程的簡(jiǎn)單解說(shuō)，穿插項(xiàng)目簡(jiǎn)介。宣讀游戲規(guī)則，以及獲得紅包客戶(hù)的領(lǐng)取方法。

　　2、有獎(jiǎng)問(wèn)答

　　主持人根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行提問(wèn)，答對(duì)者即可參與游戲環(huán)節(jié)，獲得一次轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)拿紅包的.機(jī)會(huì)。

　　3、游戲時(shí)間

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)，贏紅包；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)時(shí)，指針停止時(shí)，指到哪塊兒區(qū)域，該客戶(hù)就領(lǐng)取當(dāng)塊區(qū)域上所標(biāo)金額的紅包。

　　活動(dòng)流程：

　　a. （10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，完成活動(dòng)準(zhǔn)備工作，播放暖場(chǎng)音樂(lè)（以輕快、舒緩的音樂(lè)為主）。

　　b. （11:00——11:30）：引導(dǎo)來(lái)訪人員入場(chǎng)、簽到；說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料；領(lǐng)導(dǎo)致辭；銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新客源，增加案場(chǎng)人氣和客留時(shí)間，提高客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)可度，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。

　　c. （11:00——13:00）：活動(dòng)開(kāi)始后，來(lái)訪人員搶答主持人出的問(wèn)題（跟項(xiàng)目有關(guān)的問(wèn)題），回答對(duì)了問(wèn)題進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)、拿紅包的游戲環(huán)節(jié)。

　　① 根據(jù)轉(zhuǎn)盤(pán)上的大小金額，轉(zhuǎn)到多大的金額，送多大金額的額現(xiàn)金紅包； ② 轉(zhuǎn)到維修基金和契稅的顧客，購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。

　�。▊渥ⅲ�1、每位客戶(hù)僅限回答問(wèn)題正確后，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包，中獎(jiǎng)后填寫(xiě)個(gè)人信息，登記無(wú)誤后領(lǐng)獎(jiǎng)，購(gòu)房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)需與工作人員進(jìn)行具體事項(xiàng)溝通。2、轉(zhuǎn)盤(pán)上的指針若停留在，兩個(gè)紅包之間的分界線上，則重新轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)。）

　　d. （活動(dòng)后期）答謝來(lái)訪客戶(hù)，清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行存檔并及時(shí)跟蹤回訪。

　　注：活動(dòng)需提前一星期準(zhǔn)備到位

　　奧世瀾營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

　　20xx.12.18

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