肥料市場調研報告
科技興農是農業發展的根本道路。肥料是農業發展的重要物質基礎。傳統的農業、林業大量施用化肥后，造成土壤的板結和農產品品質退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環境。以下是小編整理的肥料市場調研報告，歡迎閱讀。
肥料市場調研報告1
一、復合肥市場的狀態
為了不斷規范復混肥料行業，進一步引領行業健康發展，國家質量監督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會在2009年11月30日批準發布了GB15063—2009《復混肥料（復合肥料）》[2]國家標準，代替GB15063—2001《復混肥料（復合肥料）》[3]標準，并提出新標準于2010年6月1日起正式實施。
近幾年，中國化肥消費總量在4150－4300萬噸（折純），每年需進口化肥彌補不足，歷年進口化肥實物總量在1300多萬噸，2003年實際進口各種化肥約1137。7多萬噸（實物），其中NPK復合肥進口224。397萬噸（配額為298萬噸），而2003年中國出口各類化肥（實物）443。5萬噸，（其中尿素217。7萬噸，DAP69。7萬噸，）。如按我國現行種植結構來計算，全國氮、磷、鉀肥合理消費量應分別為2483。6萬噸，1276。90萬噸和958。6萬噸，總量達到4719。10萬噸（折純），但因用肥習慣，各地氣候條件，特別是農民經濟收入條件的限制，近幾年用肥消費量遠低于預期消費水平。但隨著中國經濟的高速發展和農民收入的提高，我國化肥用量將逐年提高。復合肥有多種養分，對農作物可產生聯合效應，NPK復肥的養分含量可根據農作物和土壤條件不同需要，進行科學的比例調節，因此，其肥效比施用同等量養分單一肥料的肥效要高10～15%。與低濃度肥料相比，可大大節省包裝、貯存、運輸和施用方面的費用，越來越受農民的歡迎。由于作物品種多樣性提高，施肥技術的進步，化肥復合率增加，單質肥單獨施用比例下降，復合化，配方施肥成為發展方向。測算到2010年，國內的化肥施用量將達到6076萬噸，2007年，國內的復合肥施用量為1503萬噸，復合化率為30%，按照農業部的部署，要求到2010年國內的化肥的復合化率要到50%，即三元復混肥需求量約為1700萬噸（折純），其中三元復合肥900萬噸（折純）。如果按照此要求測算，那么未來三年內國內的復合肥需求年均增長率26。4%，如果按40%和35%的復合化率來計算，其年均增長率將達17。4%和12。3%，因而，綜合考慮我們預計未來復合肥需求增長在20%左右，投資復合肥行業，發展前景十分廣闊。
二、資料收集及分析
（一）調查范圍：
云南省及周邊省市地區
（二）調查信息如下：
1、大品牌復合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、金正大等；
小品牌復合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽﹑雙聯、谷雨、億邦、旭陽 、三環、三寧
﹑農家樂﹑大莊園﹑鄂中、澳特爾、云天化 、中云大化﹑天脊等。
2、復合肥使用的季節性比較強，在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復合肥的價格在2300到3000元之間。
4、復合肥市場的壟斷性比較強，例如元謀的元馬供銷社、三河的香豐農資，他們在復合肥銷售市場上有很強的影響力。
5、走訪周邊各縣種植的農作物差異化比較大，元謀縣主要以蔬菜為主，水果為輔；南華縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。
（三）方法及內容
此次調查采用實地走訪法，具體內容如下：
1復合肥料行業生命周期。通過對復合肥料行業的市場增長率、需求增長率、產品品種、競爭者數量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等研判行業所處的.發展階段； 2復合肥料行業市場供需平衡。通過對復合肥料行業的供給狀況、需求狀況以及進出口狀況研判行業的供需平衡狀況，以期掌握行業市場飽和程度；
3復合肥料行業競爭格局。通過對復合肥料行業的供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力的分析，掌握決定行業利潤水平的五種力量；
4復合肥料行業經濟運行。主要為數據分析，包括復合肥料行業的競爭企業個數、從業人數、工業總產值、銷售產值、出口值、產成品、銷售收入、利潤總額、資產、負債、行業成長能力、盈利能力、償債能力、運營能力。
5復合肥料行業市場競爭主體企業。包括企業的產品、業務狀況（BCG）、財務狀況、競爭策略、市場份額、競爭力（SWOT分析）分析等。
6投融資及并購分析。包括投融資項目分析、并購分析、投資區域、投資回報、投資結構等。
7復合肥料行業市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結構、產品策略等。
（四）結果與結果分析
1、大品牌復合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復合肥的銷量幾乎占市場復合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。
2、我們要想把復合肥市場做大，必須抓住各種農作物的種植季節，也就是說農作物的用肥季節，這樣才能保證我們有一定的銷量。
3、我們要定位好我們自己產品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關系，我們最 好能夠保證利潤和銷量成正比關系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達成合作關系，他們會確保我們產品的銷量。
5、我們要對各縣有針對性的去推銷復合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。
三﹑問題及建議
（一） 問題及表現
對于復合肥行業來說，與其他行業比較還是十分落后，行業剛剛處于開放狀態，大多數企業還處于傳統的推銷階段，根本就沒有先進的營銷理念，加之從業人員素質相對比較低等因素，導致了復合肥行業還處于絕對的“紅海”廝殺中，但不同其他行業一般殘酷和嚴峻。
表現一：怎一個亂字了得
盡管很多復合肥行業的從業者現在口口聲聲說現在的復合肥行業競爭激烈，市場越來越難做了，市場該如何發展等問題的時候，在接觸和溝通中也經常有這樣的抱怨的時候，始終不敢茍同。通過對復合肥行業的深入分析和與其他行業的比對，我認為，現在的復合肥行業，就一個字——亂！現在的復合肥行業僅僅是混亂，絕對不是激烈。忽然之間，這個行業陡然開放，由計劃經濟快速跨入市場經濟。窗戶一打開，眼前忽然亮了起來。競爭一夜之間開始了，復合肥市場的平靜迅速被打破，變得熱鬧和嘈雜起來。此時此刻的從業者們不知道如何做了！束手無策了！所以，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來應對頃刻變得激烈的競爭，沒有更好的辦法，采用相同的手法，攪亂了這個市場。同時，由于看不清未來的道路，都處于一種惶惶不可終日的狀態，更讓復合肥行業變得混亂不堪。
表現二：無知的賒銷
現階段復合肥行業與其他行業相比，自身有著一個很大的特點，是其他行業絕對沒有的，那就是賒銷。而且已經發展成一種行業的整體行為，勢頭迅猛，大有無法遏制的局面。我們都知道，復合肥的銷售中，現在的主流渠道模式是廠家——縣級經銷商——鄉鎮級零售商——農民。在整個渠道鏈條中，賒銷大多從縣級開始往下賒欠。縣級賒給鄉鎮級，鄉鎮級再賒給農民。而縣級經銷商從廠家拿貨是要付錢的。
肥料市場調研報告2
一、市場狀況
1、宏觀環境分析
有機肥，是指含有有機物質，既能向農作物提供多種無機養分和有機養分，又能培肥改良土壤的一類肥料。有機肥是有機物制作的肥料，是綠色食品與有機食品生產的主要養分來源。
近30年來，世界上越來越多的農業專家和政府都在積極倡導減少化肥的使用，多施用綠色肥料—生物有機肥，興起了肥料的“綠色革命”與“生態產業”。由于化肥對土壤與環境的污染嚴重，種植（畜牧、漁業）產品對人體健康的危害已超出世界衛生組織規定的最高標準的數倍，為此，世界各國的科學家都在為改善地球環境而努力。中華人民共和國農業部在“突出十項重點工作推廣十大實用技術”的會議中大力提倡發展生物有機肥的生產與應用，改善環境確保食品的安全已成為全社會發展的重要任務。重要任務。重要任務。
在我國，多年來由于長期施用化學肥料，有機肥不足，各類養分比例失調，致使農田生態環境、土壤理化性狀和土壤微生物區系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農產品的安全。化肥的長期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50％，而我國生物有機肥的使用率在3%—5%之間。我國有機肥生產呈連年上升趨勢，市場前景廣闊，成為新一輪的新興產業。一些國內外投資者正向該行業逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。
隨著人民活水平不斷提高，高產優質農產品和衛生健康食品已成為當前社會和農業生產中的迫切需求。為此，農業部于1990年召開了綠色食品工作會議，以推動無公害健康食品的開發生產。這次會議在我國農業和食品加工業中掀起了—場綠色革命。國務院關于開發綠色食品的文件指出："開發綠色食品（無污染食品）對于保護生態環境，提高農產品質量，促進食品工業發展，增進人體健康，增加農產品出口創匯都具行深遠影響"。國務院在我國生態環境保護的十大對策中明確提出要推廣"生態農業"。為了發展生態農業，開發生產無污染"綠色食品"，農業生產中的施肥技術必須進行改革，即合理施用化肥，走有機無機配合施用的發展之路，而有機肥料更應大力提倡和發展。隨著我國對我國環境資保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個減少化肥、農藥的污染使用，大力發展有機肥的時代已經來臨．在當前的"世界貿易一體化"進程中，我國農業產品，要與西方國家和世界其它國家農產品進行競爭，其首要前提，就是要推廣實施"綠色無公害"肥料，將農作物的綠色無公害肥料，進行大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農業的發展方向，也是我國加入"世貿"以后農業生產所面臨的一個最人、最迫切的問題。 的問題。 的問題。
近年來，世界上有機農業所占比例越來越高，各國都相繼頒布了相關法律法規，多數國家規定只有通過有機認證的農產品才允許進口。在國內，人們對食品的需求和食品的生產都在悄悄的改變，溫飽問題解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環保。大家知道，直接關系食品安全和健康環保的因素就是農產品種植所必須的肥料和農藥等生產資料，因此，在食品安全革命的背后是一場肥料、農藥等農資和種植技術的革命。2002年4月，農業部和國家質量監督檢驗檢疫總局發布了《無公害農產品管理辦法》，隨后又出臺了相關標準；當年7月，國務院又發布了《關于在全國范圍內開展無公害食品行動計劃》的綱領性文件，對食品生產所采用的肥料、農藥、土質等作了全新的規定，并逐漸成為全社會的共同要求和必然趨勢。一個全新的有著巨大潛力的朝陽產業和新型項目——有機農業所必備的生產資料——高效生物活性有機肥的時代來臨了。近年來，國家加大了對農業的投入，大部分的省份取消了農業稅并加大了農業補貼的力度，同時，農產品的銷售價格大幅上揚，農民收入增加了，生產積極性高漲。但長期施用化肥、農藥使土地板結，肥力下降，污染環境和土壤、影響農業的可持續生產，加上近年化肥等農業生產資料價格的大幅上漲，使農業生產成本上升，農民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優質高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產提供了巨大的市場空間和商業機會。
2、市場需求狀況
目前，全球正在發生第六次飲食文化的變革，這就是由消費熱量食品轉向消費安全、衛生、營養食品，人們更加注重食品的安全性。近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉向質量型。對無污染、安全、衛生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎，只有配制綠色肥料才能達到這一目的。“生物肥”、“活性有機肥”、“生化復混肥”等無污染綠色生態系列肥料就是這一領域最先進的肥種。據FAO（世界糧農組織）肥料年鑒的有關報道，世界肥料的發展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發展；走有機、生物、無機相結合的道路。發達國家70—80%的化學肥料，轉化成有科技含量的復混肥料類及專用肥施用。同時也在大力發展生物肥料和新型肥料。而我國的復混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場廣闊的發展空間和前景。這是一項長遠性強、見效快、風險小、就地生產、就地銷售、農民使用放心的'項目。我國是農業大國，約20億畝可耕土地，年化肥施用1。14億噸（1999年統計），居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的2。4倍、加拿大的4。4倍、澳大利亞的8。2倍、俄羅斯的9倍。目前我國新肥種正在發展，朱總理在“十五”計劃講話中特別提到要發展新型肥料。發達國家近年所需有機食品逐年上升，到2006年需進口1000億美元。所以說本公司研制并推出的21世紀無污染綠色生態系列肥料的市場發展前景特別巨大，50年內市場看好。
國際上部分國家的綠色肥料使用比例已高達45%—60%。目前，我國已出臺各種優惠、鼓勵政策，開始大力發展有機肥料與綠色農業，倡導有機食品與綠色消費。由于生物有機肥的諸多優勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，專家估計：在2010年生物有機肥的銷售總值將達到900億元、到2015年將超過1500億元（平均每個省達到50億元）。因此，生物有機肥是將來農業的主要生產資料，推廣應用前景十分廣闊，是一個值得投資的龐大產業，也是一項收益率極高的朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。
我國有兩干多個縣，農作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產化肥不足1億噸，尤其是優質化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農業生產的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗能產品，原材料漲價和環境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態，而國家由于受經濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農民也迫切需要—種新型肥料來滿足農業生產的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國，若有機肥料能占到化肥使用量的10％，其市場容量將達到1400噸。以江蘇省為例，根據江蘇省農林廳廳長劉立在《江蘇省無公害農產品認定實施辦法》新聞發布會上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達300多萬畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在120萬噸以上，同時全省還有其他耕地約7000萬畝，按2。5%施用量測算，需求量也在70萬噸左右，因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估計也在200萬噸左右。
多年的科學試驗表明，綠色肥料具有很多優點：（1）。營養平衡，促進作物生長，增產明顯，肥效高；（2）。改善農產品品質；（3）。抑制病原菌，減輕病蟲害；（4）。改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；（5）。增加作物對水份的吸收、增強作物抗旱及抗倒伏能力；（6）。利用城鄉工農業及生活廢棄物，生產成本低；（7）。可達到國家綠色食品和無公害食品生產基地的用肥標準。
3、市場競爭與產品市場價格
據全國農技中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產企業大致可分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料；二是有機無機復混肥料類，既含有—定比例的有機質，又含有較高的養分料；三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，
還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業占1l％。目前精制有機肥出廠價格每噸價格在800至1200元之間，有機無機肥出廠價格每噸價格在900至2300元之間，高爾夫球場草坪專用肥料的價格則每噸高達3000元以上。
二、市場營銷策略
1．目標市場
由于本產品主要功效是培肥地力，改善作物品質，增產增收，因此本項目目標市場主要而向農村的高品質糧食與經濟作物耕地，立足于農業大省，如安徽與山東（僅山東省目前的有機肥市場需求大約在320萬噸）。初期銷售范圍在以生產設施為中心的500公里半徑以內，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷售范圍擴大到800到1000公里半徑內，并爭取開拓國際市場。
2、產品策略、產品策略、產品策略
針對農民對肥料的兩種用途，本產品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質為主，追肥用肥內將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農民對追肥用肥見效要快的要求。另外，—般農民對基肥需求季節波動較大，而追肥需求則相對平緩，按此規律，在生產中可作調整，以保證產品滿足市場需求。
3．定價策略
因為本產品是垃圾處理的產成品原料無成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場開拓的初期，采用與競爭對手相對較低的價格策略。基肥用肥與追肥用肥批發價為510元/噸，市場建議零售價在800元/噸左右，最大限度地吸收經銷商加盟。未來可以采用產品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。
4．分銷策略
為了高效分銷，拓展初期，企業將委托農墾等大型農資銷售網絡代理銷售（銷售占比約70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網絡與代理銷售并進的方式進行。
5．促銷策略
為擴大產品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業推銷、廣告和公共關系等形式促銷。可利用開辦培訓班，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進入市場。 6．初期工作要點 首先是網絡建設。通過多種方式聯絡并召集地區代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售后服務，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經銷商的良好合作關系。
其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態。在促銷策略方面，利用農業技術推廣網絡，把技術性的推廣改為商業性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區有更多的機會直接接觸產品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結合，電視廣告側重于提高產品知名度和品牌知名度。
三、有機肥銷售渠道與方式
銷售渠道主要是鎮級經銷商、農技站、綠色農產品基地、果園/蔬菜基地、速生經濟林場、大型農場等，在南方一般很好銷售，許多經銷商找上門，特別上半年有許多農民到廠家排隊買。
四、更新環保觀念
項目的實施，將使垃圾處理開始全面向垃圾處理"無害化、減量化、資源化、產業化"邁進，同時以此項目為契機，利用政府補返還，通過公益廣告和向政府捐贈環衛設備的方式，幫助政府推進垃圾分類化的工作，提高市民的環保意識，更新環保觀念。
五、促進綠色農業
人們對無污染生態環境的渴望和綠色食品的需求，必將促進傳統農業向生態農業轉型，生態有機肥料正是為這種轉變創造了必要的條件。生態農業需要大量的、優質的、環保的、成本更低的生態有機肥。生態有機肥能有效地完善土壤養分，增加土壤有機質和肥力，減少農藥施用、使產品免受污染，優化土壤生態環境，改善農產品品質，讓農產品品味回歸自然，使農產品順利跨過WTO的"綠色門檻"。
六、項目社會意義
1、提高城市形象
項目的實施，將提高城市形象，改善投資環境，對城市保持和創建國內模范衛生城市的地位具 有重大意義。
2、提升環保水平
項目的實施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項目采用先進技術，起步雖晚，但起點較高。
七、稅收優惠
生物有機肥料項目屬于"環境保護"，"高新技術企業"，"綜合利用資源生產"等多個優惠的項目范圍內。按照2008年<中華人民共和國新企業所得稅法>（2008年1月1日起施行），本項目可以享受如下優惠：從事符合條件的環境保護、節能節水項目的所得，給予三免三減半的所得稅優惠；高新技術企業，減按15%的稅率征收企業所得稅；符合國家產業政策規定的綜合利用資源生產的產品所取得的收入，可以在計算應納稅所得額時，減按90％計入收入總額。
新稅法將企業所得稅稅率從33％統一降低至25％，取消了地區性優惠稅率，只對小型微利企業、高新技術企業規定了照顧性稅率。對符合條件的小型微利企業，減按20%的稅率征收企業所得稅；對國家需要重點扶持的高新技術企業，減按15％的稅率征收企業所得稅。
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