活動(dòng)策劃

時(shí)間：2024-12-09 11:57:33 策劃書

活動(dòng)策劃(大全3篇)

活動(dòng)策劃篇1

　　一年一度的”雙11″即將來(lái)臨，這不僅對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)狂歡盛宴，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。那么，今年的”雙11″究竟該如何布局呢？

活動(dòng)策劃(大全3篇)

　　一、分析店鋪數(shù)據(jù)指定目標(biāo)

　　雙11目標(biāo)=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*CRM會(huì)員數(shù)量及激活轉(zhuǎn)化率*推廣渠道轉(zhuǎn)化率*聚能期收藏轉(zhuǎn)化率（歷年）*年度行業(yè)同比增長(zhǎng)值（百分比）。

　　目標(biāo)的倍率，根據(jù)店鋪實(shí)際情況，并有效結(jié)合今年大促和以往的變化而制定實(shí)際可行又相差不會(huì)太遠(yuǎn)的目標(biāo)。

　　設(shè)定完了目標(biāo)，要進(jìn)行流量分解，完成雙11流量預(yù)估。雙11流量=店鋪流量（老客戶+其他日常流量）+活動(dòng)流量（會(huì)場(chǎng)）+推廣流量+CRM推送激活數(shù)量。

　　通過(guò)目標(biāo)預(yù)估流量數(shù)安排推廣計(jì)劃，計(jì)算流量缺口進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃。

　　二、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　　總目標(biāo)定好了，下一步就是目標(biāo)的分解，我們定的目標(biāo)是總的。還需要更加精細(xì)化的分解到主推款和其他款。如果不分解，是無(wú)法安排生產(chǎn)的。因?yàn)槲覀兊拇蟛糠值赇伓疾皇侵挥?個(gè)寶貝，而是都有很多寶貝。所以要針對(duì)各個(gè)寶貝分解銷量。

　　目標(biāo)必須清晰合理丶分解，這樣才能有計(jì)劃的合理安排庫(kù)存。

　　這樣把總目標(biāo)分解出來(lái)就能清楚的知道哪個(gè)款式該備貨多少，這樣是科學(xué)的，合理的，有計(jì)劃性的。

　　注意事項(xiàng)：提前備貨，根據(jù)生產(chǎn)能力與目標(biāo)來(lái)判斷是提前1個(gè)月，還是2個(gè)月，還是更長(zhǎng)時(shí)間。

　　三、推廣規(guī)劃

　　有了銷量分解之后，接下來(lái)就是考慮如何去完成這些銷量

　　活動(dòng):聚劃算（品牌團(tuán)丶單品團(tuán)）。一般品牌團(tuán)為固定費(fèi)用，單品團(tuán)為傭金模式，雙11的團(tuán)費(fèi)用可能會(huì)增加，不同類目費(fèi)用是不一樣的。能報(bào)上名，都要報(bào)，聚劃算是目前投入產(chǎn)出最給力的一個(gè)平臺(tái)。雙11的團(tuán)，那投入產(chǎn)出會(huì)翻好幾倍，一定要報(bào)，并且同時(shí)要跟小2極力爭(zhēng)取，多多溝通。

　　直通車鉆展。根據(jù)實(shí)力目標(biāo)利潤(rùn)率，來(lái)確定投入總金額，一般直通車投入產(chǎn)出比較給力，直通車推廣預(yù)算可以適當(dāng)加大。當(dāng)然不同類目直通車丶鉆展，效果是不同的，我們根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)把投入產(chǎn)出較大的渠道適當(dāng)加大推廣即可。這里雙11當(dāng)天好控制的可能只有直通車一項(xiàng)，其他都很難掌握，如果當(dāng)天效果不錯(cuò)，投入產(chǎn)出比在預(yù)期，是需要加大直通車投入的，因?yàn)橐荒曛挥幸淮危X不在雙11當(dāng)天花，那是不ok的。

　　四、活動(dòng)方案

　　（1）明確促銷主題和促銷優(yōu)惠力度、營(yíng)銷策略說(shuō)明

　　定一個(gè)適合店鋪或者適合寶貝的雙11促銷主題。針對(duì)凌晨前1-2小時(shí)以及雙11活動(dòng)即將結(jié)束當(dāng)天8點(diǎn)-24點(diǎn)設(shè)置比較大的力度，提高這段高峰時(shí)期的轉(zhuǎn)化率。

　　（2）促銷目的

　　（3）促銷時(shí)間

　　（4）選定促銷產(chǎn)品

　　（5）促銷圖片（頁(yè)面）設(shè)計(jì)-渲染活動(dòng)，刺激消費(fèi)

　　通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，雙11承接頁(yè)、詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，直鉆圖片，引導(dǎo)自主下單流程圖等，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，氛圍一定要足，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)，儲(chǔ)備流量。用色上以紅色為主，可參考官方會(huì)場(chǎng)頁(yè)面的顏色。

　　店鋪可以通過(guò)水印打標(biāo)來(lái)增加活動(dòng)的曝光度，水印可以使用超級(jí)店長(zhǎng)，一般標(biāo)簽里面包含的信息會(huì)有：活動(dòng)參與方式、活動(dòng)優(yōu)惠力度，以及活動(dòng)時(shí)間，也可以增加活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量，使得活動(dòng)會(huì)有一種緊迫感。

　　（6）促銷工具

　　直通車，鉆展，微淘，淘客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等;

　　（7）客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

　　雙11人群運(yùn)營(yíng)作戰(zhàn)室，分析人群，制定相應(yīng)策略；

　　針對(duì)店鋪人群和買家做好運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，店鋪vip設(shè)置。當(dāng)新買家變成老買家之后，就需要我們要善于利用客戶分析，維護(hù)好這批老客戶。及時(shí)做好營(yíng)銷策略，做會(huì)員專享價(jià)的設(shè)置，活躍老客戶，激活沉睡客戶，為雙十一的爆發(fā)打下基礎(chǔ)。

　　a.人群和商品

　　b.選擇權(quán)益（添加優(yōu)惠券）

　　c.選擇轉(zhuǎn)換渠道（短信、或者添加一張直接撞擊買家眼球的精美圖片加鏈接）

　　d.計(jì)劃名稱（根據(jù)實(shí)際情況修飾）

　　e.計(jì)劃時(shí)間（一般是一周時(shí)間）

　　f.到期提醒（自己選擇）

　　g.開始創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

　　針對(duì)不同的標(biāo)簽，一定要做到精準(zhǔn)有效的活動(dòng)。讓他認(rèn)可你的產(chǎn)品、認(rèn)可你的服務(wù)、認(rèn)可你的店鋪，讓買家成為精準(zhǔn)客戶，做到完美承接。人生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)不斷糾正或改進(jìn)原有認(rèn)知的過(guò)程。

　　五、時(shí)間規(guī)劃

　　1、蓄水期10.1-10.19

　　這個(gè)時(shí)期，官方預(yù)熱已經(jīng)開始，定金活動(dòng)和預(yù)售活動(dòng)開展，這段時(shí)間的'重點(diǎn)是活動(dòng)的參與人數(shù)，擴(kuò)大引流和喚醒老客戶，圈定更多人群，一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加。直通車鉆展方面開始加大投放，尤其是人群溢價(jià)和訪客定向的開啟。

　　2、預(yù)售期10.20-10.31

　　雙十一預(yù)售開啟，全球好貨搶先預(yù)售，店鋪預(yù)售爆量、預(yù)售轉(zhuǎn)化、大盤轉(zhuǎn)化直線上漲

　　3、預(yù)熱階段11.1-11.10

　　雙十一的重心不是當(dāng)天，而是預(yù)熱，整個(gè)活動(dòng)期間11月1號(hào)到10號(hào)銷量占比大約70%左右，11.11當(dāng)天也就占30%的銷量。建議直通車，鉆展從10月中旬就開始加推，理性選擇效果好的著重加推。

　　喚醒老客戶可以通過(guò)短信方式不要和老客戶提所有商品在打折,因?yàn)橘I了桌子的人多半不會(huì)再買同樣的桌子，要說(shuō)雙十一新品，對(duì)老顧客推新，引導(dǎo)收藏加購(gòu)，會(huì)在一定程度上弱化產(chǎn)品打折的信息。

　　4、全民狂歡11.11

　　0-2點(diǎn)瘋搶階段

　　零點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)之間，這個(gè)階段是下單的買家大多數(shù)都是之前預(yù)熱階段通過(guò)收藏加購(gòu)，購(gòu)買產(chǎn)品目標(biāo)清晰的，是最有可能快速下單的。要做的就是刺激他們盡快下單，實(shí)時(shí)的庫(kù)存量激化瘋搶氛圍。

　　2-20點(diǎn)清醒階段

　　在凌晨?jī)牲c(diǎn)到晚上八點(diǎn)之間，這段時(shí)間是客戶最理智的階段，通常都是在貨比三家，看看誰(shuí)的優(yōu)惠更大，在這個(gè)階段要做的就是多從優(yōu)惠、組合優(yōu)惠，還有確保配送能力等方面刺激買家購(gòu)買欲望。

　　20-24點(diǎn)撿漏階段

　　在最后的這幾個(gè)小時(shí)，臨近結(jié)束，這時(shí)候的買家都是抱著撿漏的心態(tài)來(lái)的，看看還有什么優(yōu)惠，擔(dān)心錯(cuò)過(guò)。這時(shí)候要做的就是借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)時(shí)的結(jié)束時(shí)間，增加活動(dòng)的緊迫感，促進(jìn)買家購(gòu)買。

　　活動(dòng)當(dāng)天要隨時(shí)關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化的變化，迅速調(diào)整頁(yè)面和修改活動(dòng)內(nèi)容。

　　5、活動(dòng)結(jié)束

　　雙十一是不計(jì)權(quán)重的，雙十一之后就會(huì)計(jì)權(quán)重，在結(jié)束的幾天里要繼續(xù)參加活動(dòng)提高店鋪的日銷能力，淘寶也會(huì)習(xí)慣性的安排促銷活動(dòng)，幫助一些備貨過(guò)多的商家清理庫(kù)存，那樣在12月就會(huì)有一個(gè)很舒服的節(jié)奏去整理店鋪。

活動(dòng)策劃篇2

　　一、開展“迎國(guó)慶、做奉獻(xiàn)”感言征集活動(dòng)

　　1、主要內(nèi)容：歌頌偉大祖國(guó)68年滄桑巨變，展示廣大教職工昂揚(yáng)向上的精神面貌，熱情謳歌新中國(guó)68年的偉大成就，抒發(fā)廣大教職工熱愛黨、熱愛祖國(guó)的熾熱感情，表達(dá)為國(guó)家振興富強(qiáng)而團(tuán)結(jié)拼搏、無(wú)私奉獻(xiàn)的豪邁情懷。

　　2、文體要求：以警句、格言為主要寫作體裁。重在表達(dá)個(gè)人感悟、抒發(fā)情感，具有一定的啟發(fā)性、警示性，每篇感言限100字內(nèi)。

　　3、上報(bào)時(shí)間：20xx年9月15日前報(bào)工會(huì)余庭建老師處。各小組選報(bào)1～2篇即可。

　　4.評(píng)選優(yōu)秀作品。

　　二、開展“我與偉大祖國(guó)共成長(zhǎng)”主題征文活動(dòng)

　　1、主要內(nèi)容：結(jié)合學(xué)校建設(shè)發(fā)展實(shí)際，描繪學(xué)校文化建設(shè)的新風(fēng)尚，展示學(xué)校教工的精神面貌，表達(dá)教工為國(guó)家建設(shè)發(fā)展應(yīng)肩負(fù)的時(shí)代使命和歷史責(zé)任。

　　2、文體要求：文章體裁以記敘文、散文、議論文為主。字?jǐn)?shù)不超過(guò)3000字，題目自定。

　　3、上報(bào)時(shí)間：20xx年9月28日前報(bào)工會(huì)余庭建老師處。各小組選報(bào)篇幅不限。

　　4.評(píng)選優(yōu)秀作品。

　　三、組隊(duì)參加區(qū)教育工會(huì)“慶祝建國(guó)六十八周年教工合唱比賽”

　　1.演唱曲目：《走進(jìn)新時(shí)代》《今天是你的生日》

　　2.參加人員：男5，女5.

　　3.訓(xùn)練時(shí)間：12：20——13：00

　　4.技術(shù)指導(dǎo)：丁云

　　5.召集人：劉泉

　　四、開展“祝福祖國(guó)”文明公益短信傳遞活動(dòng)

　　1.指導(dǎo)思想：引導(dǎo)教工創(chuàng)作和轉(zhuǎn)發(fā)文字優(yōu)美、雅俗共賞的文明短信，抒發(fā)愛國(guó)情懷，展示團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌，表達(dá)對(duì)偉大祖國(guó)的`良好祝愿，唱響共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、改革開放好、偉大祖國(guó)好、各族人民好的時(shí)代主旋律，為慶祝新中國(guó)成立68周年?duì)I造喜慶祥和的社會(huì)輿論氛圍。

　　2.時(shí)間安排:20xx年9月16日至20xx年11月21日。

　　3.短信要求：創(chuàng)作短信，要緊扣祝福祖國(guó)主題，短信自編。內(nèi)容健康向上，文字優(yōu)美流暢，立意新穎，富有創(chuàng)意。詩(shī)詞、對(duì)聯(lián)、感言等體裁不限，每條字?jǐn)?shù)控制在70個(gè)漢字以內(nèi)。

　　4.評(píng)選辦法：學(xué)校聘請(qǐng)老師擔(dān)任優(yōu)秀短信評(píng)委，負(fù)責(zé)評(píng)審優(yōu)秀短信。歡迎各位教工積極參與，并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)用家校通系統(tǒng)將短信發(fā)至劉泉老師處，或發(fā)至手機(jī)xxx也可。

　　5.評(píng)選優(yōu)秀短信。

活動(dòng)策劃篇3

　　一、活動(dòng)主題

　　“青春無(wú)限唱我風(fēng)采”

　　二、活動(dòng)背景

　　這學(xué)期已過(guò)去了四分之三，高一學(xué)生已經(jīng)歷過(guò)了兩次月考和期中考試，這段時(shí)間學(xué)生們都是在緊張的學(xué)習(xí)中度過(guò)，現(xiàn)在正好迎來(lái)了他們高中的第一個(gè)“六一”，趁著“六一”之際，我們組織了這次活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)目的

　　通過(guò)讓同學(xué)們“聽旋律猜歌” 調(diào)動(dòng)學(xué)生參與活動(dòng)的激情，培養(yǎng)學(xué)生的快速反應(yīng)能力，以及同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。通過(guò)“我來(lái)比劃你來(lái)猜”培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作能力，以及同學(xué)之間的默契度。通過(guò)此次活動(dòng)，使同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)中得到放松。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　XX年6月1號(hào)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　高一（13）班教室

　　六、活動(dòng)流程

　　（一）召開小組會(huì)議，討論并安排具體活動(dòng)方案

　　1、召開小組會(huì)議。小組根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，討論活動(dòng)的開展形式，最終確定為以音樂(lè)為主的'活動(dòng)。

　　2、小組根據(jù)活動(dòng)的開展形式，安排各項(xiàng)工作執(zhí)行人。同時(shí)，為保證活動(dòng)順利有序的進(jìn)行，選出兩名學(xué)生當(dāng)計(jì)時(shí)員，兩名學(xué)生當(dāng)統(tǒng)計(jì)員，再將剩下學(xué)生分為八小組，并指定每個(gè)小組的組長(zhǎng)。

　　3、各項(xiàng)工作人員按照工作安排，做好各自的準(zhǔn)備工作。并及時(shí)與其他工作人員進(jìn)行交流。

　　（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　1、各個(gè)小組小組長(zhǎng)上臺(tái)進(jìn)行抽簽決定第一環(huán)節(jié)進(jìn)行的順序。

　　2、按照抽簽順序進(jìn)行第一環(huán)節(jié)“聽旋律猜歌”。每個(gè)小組派出4位代表上臺(tái)比賽，上臺(tái)后先從電腦中十個(gè)文件夾選出一個(gè)，然后聽文件夾中歌曲的旋律進(jìn)行猜歌，并唱出，聽完文件夾中歌曲為止，計(jì)時(shí)員從主持人說(shuō)“開始”時(shí)開始計(jì)時(shí)，主持人說(shuō)“停止”時(shí)停止計(jì)時(shí)，統(tǒng)計(jì)員統(tǒng)計(jì)每個(gè)小組所能聽出歌曲數(shù)目

　　3、計(jì)時(shí)員將各組用時(shí)情況給統(tǒng)計(jì)員，統(tǒng)計(jì)員根據(jù)各小組用時(shí)和猜出歌曲數(shù)目進(jìn)行排名，在統(tǒng)計(jì)員排名期間，主持人邀請(qǐng)同學(xué)上臺(tái)演唱。

　　4、根據(jù)第一環(huán)節(jié)排名順序進(jìn)行第二環(huán)節(jié)“我來(lái)比劃你來(lái)猜”，每個(gè)小組派出兩名代表上臺(tái)，一名學(xué)生根據(jù)ppt上顯示的歌名進(jìn)行比劃，另一名同學(xué)猜歌名，計(jì)時(shí)員在主持人說(shuō)“開始”時(shí)計(jì)時(shí)，直到猜完后停止計(jì)時(shí)。

　　5、統(tǒng)計(jì)員根據(jù)第二環(huán)節(jié)的用時(shí)情況進(jìn)行排名，主持人宣布排名情況，并對(duì)第一名給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、整個(gè)活動(dòng)全程拍照攝影。

　　七、工作安排主持人：次蓓貝

　　歌曲準(zhǔn)備：謝強(qiáng)輝、張賽杰

　　ppt制作：次蓓貝

　　ppt放映：謝強(qiáng)輝

　　拍照攝影：張賽杰

　　第十六期頂崗實(shí)習(xí)趙欒元分隊(duì)欒城中學(xué) 地理謝強(qiáng)輝

　　XX年6月3日

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